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增员面谈之教培行业9页PPTX讲解课件

慈云蚕丝
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资料大小:6840KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于江苏)

类型:金牌资料
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文本描述
增员面谈——教培行业 管理资源网保险资料下载门户网站 为了更好的能够支持到支公司的新增工作,市公司收展部除了制作一些基本法小专题,也制作和收集增员相关的话术和工具,如果你有好的工具和想法请和我们联系 ! 在增员过程中,增员对象往往会产生很多的异议,遇到这些异议的时候我们应该怎样去处理呢? 风口背景 Please enter the relevant text content here, operation method: the mouse selects all this text, directly enter the text can be replaced, the text format will not change. 关键字 今年5月,中央全面深化改革委员会第十九次会议审议通过《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》后,最新针对教培行业监管的“双减”新政已正式落地。 7月23日,一份题为《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》(中办发「2021」40号文件)的文件流传于网。对于这份文件的真实性,《每日经济新闻》以向多地教委工作人员求证,他们均表示已经收到相关文件。 这份文件对教培行业而言堪称是一场大地震。7月23日,新东方—S(9901,HK)股价暴跌40.61%(盘中跌幅一度扩大至50%),创上市以来最大单日跌幅,日内市值蒸发超过340亿港元。;而另一龙头好未来(TAL,N)美股盘前暴跌超过50%。 谈教培行业现状 “找退路!下岗的时候没有人会通知你。” 最近,一位校外培训人士在小红书上如此感叹。教培行业步入寒冬,裁员大潮中人人自危,如何转型求生成为热议话题。 有教育从业者表示,上午还在和一位同事聊天,下午公司内部系统已经找不到这个人了; 还有从业者形容,HR能够“10分钟甚至1分钟内办完离职”。就在半年前,他们可能还在期待公司上市,通过期权实现财富自由;如今却不得不打包东西,以最快速度离开。 Please enter the relevant text content here, operation method: the mouse selects all this text, directly enter the text can be replaced, the text format will not change. 关键字 谈教培销售人员烦恼 市场政策影响大 有局限 产品单一 客户资源少 万事靠自己 发展空间小 谈教培行业销售要点 职业痛点 加盟利好 【行业优势】 有经验,懂销售,口才好,有一定客户群体。 【职业瓶颈】 无法选择不同群体客户,行业周期短,工作内容单一,收入不稳定,没有学习动力。 受政策影响大 淡旺季差别大 需求面临饱和 销售的产品单一 政策支持,发展前景好 全生命周期需要 保险需求不断升级 销售产品种类丰富 人群特征 面谈要点: 受政策影响大 你这个行业会不会受政策或市场影响? 淡旺季差别大 你们一年四季销售都比较容易吗? 会不会有淡旺季之分? 多为一次购买 客户一辈子在你这里培训、报班的次数有限吧? 销售的产品单一 你除了卖这个产品还能卖其他吗? 教培行业销售 一句话动摇 。。。以下略