在观察了上百个保险人后发现，那些「件数高手」都有这7个的共性 管理资源网保险资料下载门户网站 人们常说优秀的人都是相似的，而平庸的人则各有各的平庸。 其实，如果你试着仔细观察并总结身边成功人士的特质，会发现他们身上或多或少存有一些共性，比如坚强不屈的毅力、 创造性思维、专心致志等。 这意味着想要获得成功，具备相对应的特质尤其重要。 那么对于寿险从业人员来说，要想成为创造高件数的高手，需要具备哪些特质呢？ 勤 奋 利他之心 CONTENT 专业素养高 强大的抗挫能力 有耐心 学习能力强 责任感强 勤 奋 Employee induction training PART 01 诚如以成功挑战3W累计超过600+周而闻名于保险业、现任中美联泰大都会人寿辽宁分公司助理营业处经理的赵茜，为完成每天至少面见两位客户的目标，她每天都在外面来回奔波。 由于走的路太多太长，以致一个月磨坏一双高跟鞋。 然而，正因为这份勤奋与坚持不懈，铸就了她每年达成高件数的佳话。 有这样一句箴言：“这世上唯有勤奋不会背叛你！” 假如从业人员对保险行销工作能以勤奋待之，兢兢业业，那么成为件数高手并不是一件遥不可及的事。 强大的抗挫能力 Employee induction training PART 02 对于从业人员来说，拜访客户时吃“闭门羹”、保障方案不被认可、遭受客户质疑等情况时有发生。 有人会因此打退堂鼓，一次次被挫折击溃内心，最后只得黯然离场； 有人却始终能做到泰山崩于前而面不改色，及时进行自我调整，继续迎难而上，直到实现目标。 想要成交更多保单，只有像后者一样拥有强大的抗挫能力，遇事沉着应对，方能获得客户的认可，距离件数高手更近一步。 利他之心 Employee induction training PART 03 Text in here 件数高手之所以能在保单件数上不断创新高，是因为他们始终怀抱着一颗利他之心。 比如，他们会在为客户设计保障方案时，坚持以客户的利益为先，站在他们的角度思考如何规划才能使保障权益最大化； 又如，当客户不幸发生风险急需理赔时，即使眼前同时有其他签单机会，件数高手也会暂且搁下，先赶到客户身边提供理赔服务。 Text in here 遇到凡事替自己考虑的代理人，客户对我们认可度自然随之上升，甚至愿意加保或带来更多转介绍。 因此， 从业人员要心系客户，切勿为了自身利益，或者为了迎合公司的营销节奏，“硬塞”给他们不符合实际需求的产品。 有耐心 Employee induction training PART 04 Text in here 富兰克林说：“有耐心的人，能得到他所期望的。” 在寿险行业来说，如果想照顾更多客户，成为件数高手，十分需要耐心。 就像在实际展业过程中，也许你已经很努力地邀约客户、为他们讲解保险、递送保险计划书……却发现难以获得立竿见影的效果。 Text in here 这时请对客户多一些耐心，现在经历的不如意都是为了之后更顺利成交做铺垫。 从事保险营销工作越久，你会发现，想要给客户带去更多保障，不仅要对客户有耐心，更要对自己有耐心。 这样才能在多次失利后重新站起来，继续向前进。 。。。以下略