保险新人 如何快速拓客 管理资源网保险资料下载门户网站 前言 1 目录 CONTENT 前言 1 前言 我们首先要明白一个道理：销售本身是一个不断面对被客户拒绝的工作，女如果客户排队来买你的产品，那你也就没有存在的必要，公司也没有必要给你这个机会，保险销售也是同理。能卖出保险不是偶然或运气好，而是得益于自身的不断积累。换句话说一-“你卖出的这一份保险，都是你平时做足了功课后，水到渠成的必然结果” 前言 那么，作为入行不久的行业新人，又该做哪些“功课”呢？如何做好前期“量的积累”呢？ 前言 首先，给自己选择一个更容易的方式。 大家都知道，目前保险销售无非分为两个大类：保险代理人和保险经纪人。 保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保 险业务的机构或者个人。 前言 简而言之，保险代理人只能销售自己公司的保险产品，而保险经纪人是基于投保人的利益， 为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务并依法收取佣金的机构，也可以简单理解为，保险经纪人可销售多家保险公司的产品。 前言 随着互联网保险的发展，很多保险代理人约定俗成的，手机上都会下载很多第三方展业工具，用以弥补自家产品的不足。好了，话题有些偏了，我们言归正传，作为一个保险新手，应该如何进行保险销售呢?我整理了以下几点，希望能对你有帮助。 核心三点 2 为什么高净值人群不再青睐“高收益高风险” ? 在当下这个充满不确定性的世界里，各类事件的层出不穷，无处不在的政策风险、企业经营风险、人身风险，让各类高净值人群特别是企业家们，不仅财富的增长遭遇诸多挑战，甚至财富的保全都变得压力重重。对大部分高净值人群而言，当下，财富的保值比财富增长更加重要。 全面解读条款 吃透产品概念 作为保险销售，。为客户解疑答惑，既是我们的责任，也是义务。学会解读条款，不仅是对客户负责，也是对自己负责。在初期，相信大家都参加新人培训。对我们来说，再如何强调“条款” 的重要性都不过分， 这是基础， 也是关键。 全面解读条款 吃透产品概念 为什么这么说呢? 首先，只有你对保险的条款了如指掌，才能在面对客户质疑的时候，游刃有余，通过自身保险的专业性理解和解读，切中利害要点，打消客户疑虑，增加成功签单率。 全面解读条款 吃透产品概念 其次，只有你懂了，你跟客户沟通客户才会懂。客户了解了产品，才会根据自身情况做出投保选择，少走弯路，花最少的钱，买最全的保障。 全面解读条款 吃透产品概念 最后，再与客户基于互相信任条件下的良性沟通，无论最终签单与否，都是累积用户资源，打造口碑的重要机会。 用实际行动 打消客户疑虑 很多人在推销产品时，都曾被客户反问“你推销保险给我，那么你买了吗? 其实，在推销保险之前，自己先配置保险很有必要，对任何人而言，未来都是不可预测的，业务员本身也需要保障。这样一来，在客户质疑保险产品的可靠性的时候，把保单直接给客户看，结合自己的真实想法，那么客户的部分疑虑，自然会打消。 遇事全面思考 学习经验技巧 不论是沟通新用户、维持老客户、客户情况调查，还是对保险条款的理解、后 期的保险理赔等，者都是你要花时间学习的地方。 你可以把自己看成一块干燥的海绵，你需要不停汲取有用的经验、技巧，不断充实自己才是你该做的。 。。。以下略