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两乡服务的重要性特色客户经营含备注36页PPTX

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2023/1/24(发布于江苏)

类型:金牌资料
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文本描述
扎根两乡 服务经营 ——两乡特色客户经营 2021 管理资源网保险资料下载门户网站 帮助两乡伙伴客户建立服务意识,同时举例讲述两乡服务,并且通过持续服务找到获客、养客、拓客、粘客途径。 “每一个用户的背后都有 250个人,促销员若是得罪一个人,也就意味着得罪了250个人;相反,如果促销员能够发挥自己的聪明才智赢得了一个顾客,也就同时得到了250个关系。” ——“世界最伟大的推销员” 乔吉拉德(美)自传完整的经济保障 序言 国家政策:乡村发展迎来巨大机遇期 乡村振兴成为国家全面发展的的“压舱石” 农为邦本,本固邦宁。“脱贫攻坚”是中国共产党第一个百年奋斗目标的标志性指标,是全面建成小康社会必须完成的硬任务。“两乡振兴”成为“十四五”期间重点工作之一。国家已从战略层面、领导建制、工作体系、发展规划、政策举措、考核机制等方面进行了全面布局。举国体制的巨大执行力将为这个重大战略落地保驾护航。 2月25日,国家乡村振兴局正式挂牌 中共中央政治局委员、国务院副总理胡春华出席挂牌仪式 两乡振兴五大战略目标 人员回流激发乡村活力 保险市场:乡村发展迎来巨大机遇期 乡镇保险消费升级:某保险商城公布的年度数据显示,截至2020年底,该平台有超过71%的用户来自于县城和乡镇,用户人均保费支出接近千元,乡镇市场保费金额较2019年增长超1倍。与2019年相比,乡镇市场热销的保险产品由医疗险逐渐扩展至意外险、重疾险和年金险,这表明乡镇市场的保险消费出现升级趋势。 乡镇保险需求巨大:农村医疗、养老方面保障较为单一,老龄化问题加剧,自身保障也较弱,对于商业健康险、养老险有着较强的需求,是值得保险业重点关注的增量市场。在农村,因病致贫、因病返贫的现象十分突出。广大农村地区保险意识和需求不亚于城市。相关机构预测 未来5年,年均20%增长率。 乡镇常驻人口众多:是我国人口基数最大、潜力最大的市场,(5亿常住人口)伴随着生活水平的提升,农民在“医养住行”等方面的美好生活需求正在得到释放,保险业也有望在不断增长的农村市场中 得到高速发展。 一是国寿在广大两乡地区具备强大的分销和服务网络,经营架构完善,具备中心网点辐射周边的管理效应; 二是公司在两乡板块拥有的证照优势,为加快两乡振兴,奠定了坚实的基础; 三是在当前城区市场竞争陷入胶着状态的情况下,两乡板块已成为营销发展乃至个险渠道应对市场竞争,巩固传统优势的立足之本和破局关键。 布局早 机构多 品牌优 历史久 两乡网点1.7万余个,网点遍布全国各县、重乡重镇以及经济强村。 与同业相比,我们在两乡市场经营30年,国寿品牌已成为两乡客户购买第一联想。 蕴藏着大量的客户资源 国寿在两乡地区有着长久的政企合作基础,资源丰富。 品牌竞争强 机构设置早 政企关系良好 公司优势:国寿在两乡市场具备厚积薄发的优势 CONTENTS 目录 01 两乡服务的重要性 02 两乡特色客户经营 01 两乡服务的重要性 。。。以下略