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我的收入我做主 ——制定收入、保费目标
管理资源网保险资料下载门户网站 通过本节课程帮助新人明确自己的开支情况,根据开支确定收入目标及保费目标。
课程目的 目录/Contents 收入推算法 目标制定的重要性 PART
1 凡事预则立,不预则废
视频故事 有目标才有方向
有目标才有动力
您人生的目标是什么呢? 我们人生的目标,就是希望自己及家人过上幸福的生活…… 年度经济支出表 PART
2 年度开支表中统计费用项目,明确年度开支:
固定费用:房租或房贷、保险费(产险+寿险)、银行定期存款、教育费用等;
生活费用:伙食费、服装费、电话费、水电费、赡养费、医药费等;
业务开支:交通费、广告邮费、文具、图书费等;
其他杂项:娱乐、交际费、旅游费等。 动笔算一算家庭支出 年
度
支
出
表 你的年收入目标是多少? 如何实现? 收入推算法 PART
3
收入来源签单保费,客户成交支撑
10:5: 3:1规律
1个客户成交,送出3份建议书,每送出一份建议书5次面谈,每取得面谈一位客户的机会至少需要约访2人。 收入推算法 1、今年的年收入是多少 100000元 ;
月收入是多少 8000元 ;
2、每个月的保费是多少 20000元 ;
3、每个月的件数是多少 4件 ;
4、每个月成交客户是:4人
5、每个月的建议书量是 12份 ;
6、每个月的拜访量是 60 访 ;
7、每天的拜访量是 3访 。 1、今年的年收入是多少 元;
月收入是多少 元 ;
2、每月的保费是多少 元 ;
3、每月的件数是多少 件 ;
4、每月成交客户是: 人
5、每个月的建议书量是 份 ;
6、每月拜访客户 访。
7、每天的拜访量是 访。 制订自己必要的
访量 。。。以下略