新人首访面谈成功的 4 个小细节 管理资源网保险资料下载门户网站 很多刚入行的朋友会发现，好不容易获得了客户名单，经过约访获得了见面的机会。 但却发现第一次面谈结束后，客户却不愿意给你，下一次做计划书解说的面谈机会。 1.面谈前，多请主管做角色演练或陪访 客户会有何种反应，主管肯定有更深入的了解，因此，在面谈之前不妨请主管帮忙做角色演练，协助自己找到最佳的面谈方式。 HELLO SUMMER HELLO SUMMER 要多花时间询问客户，倾听客户的心声，了解客户真正关心、担心的问题。 比如，他现在最担心的是什么？他的父母得到很好的照顾了吗？他对未来孩子的成长和教育有什么期盼？ HELLO SUMMER 在第一次面谈的尾声，一定要拿出自己的工作行程表，尝试与客户约好下次递送和讲解计划书的见面时间。 HELLO SUMMER 一场大病给我们带来的第一项损失就是收入，收入要一分为二地去看。 在你的治疗期间，因为大病的治疗周期比较长，在治疗期间首先要讨论工作性质。如果工作性质比较好，这个时候面对的就是收入的下降；而如果工作性质比较差，就直接会面对失业。 而大病治好以后再去工作，这个过程叫再就业。一个大病初愈的人再去找工作的话，一般都是低收入的状态，而这个低收入状态会一直持续到退休。所以我们发现一场大病带来的收入损失，绝不是一时一刻，而是从大病发生那一天起，一直到终身。 大病带来的第二种损失，叫做花费。 很多人认为，解决了手术治疗费，就基本把大钱都花完了。其实这种想法不对，因为手术治疗费只是解决了病的问题，它并没有解决身体健康的问题。在这个过程当中你需要把身体恢复健康，就需要一笔庞大的营养费支出。 通常营养费是治疗费的2~3倍。而且这笔营养费是不能省的，因为如果省下这笔钱，就特别容易导致大病复发，前面的钱都白花了，所以说这个钱是不能省的。30万看病，70万养病，这样身体就康复了。这就是为什么经常说，百万保额是标配。 大病带来的第三种损失，叫做资产。 因为治病的这笔钱看用什么资产去解决。如果用金融资产，比如说储蓄，那就叫做储蓄搬家，钱花完了病治好了，以后就没有理财收益了。 而如果金融资产不够要变卖固定资产，那就要面对折价的风险，卖得越着急，折价的幅度就会越大。 最后一项带来的损失，叫人工。 因为这个人相对来说身体比较虚弱，那就要有人精心护理。这个时候你有选择权，你可以选择省点钱但家人很费力； 但也可以选择让家人省力，那就要请护工，这些都是损失。 HELLO SUMMER 紧接着又是国家开放三胎政策，备受争议。 这其中，90后注定会成为被历史铭记的一代人。 在独生子女政策时代背景下出生的90后，要如何给父母养老，将来他们老了，又将由谁来给他们养老？ “如何提高老年生活质量？如何不会被时代抛弃？如何不要给子女添麻烦？”这些看似遥远的问题，年轻人们也不得不开始思考…… 90后退养老金或将寥寥无几 随着老龄化加速严重，缴纳社保的人急剧减少，领取社保的人急剧增加，势必会造成社保基金的派发不足。 如果说今天我们中国社保养老金替代率，即退休后能领取的养老金收入与退休前薪酬的比值，大概为40%～50%的水平，那么到2050年90后退休的时候，这个替代率会骤降为20%左右的水平。 也就是说如果你退休前的每月工资收入是1万块，退休后社保每月只能给你派发1万块的20%，即2000块。 2000块，是你所有的开支。身体健康一旦出现问题，将是晴天霹雳。 。。。以下略