专 业 系 统 实 战 团险基础知识 1 管理资源网保险资料下载门户网站 【适用对象】入职3个月— 1年的销售伙伴 【课程时长】1小时 作为团险销售人员，我们是否面临以下困惑： ★ 什么是团体保险？ ★ 团体保险和员工福利有何密切关系？ ★ 团体保险都有什么功能？ 本课程将运用政策讲解、案例分享等方式，帮助您： ★ 了解团体保险的概念 ★ 了解团体保险的展现形式和功能 ★ 了解团体保险合同条款的构成及释义 课程简介 2 第一部分 第二部分 第三部分 目录 3 什么是团体保险 团体保险形式—员工福利计划 相应产品条款基础知识 第一部分：什么是团体保险 4 团体保险的概念 5 团体保险：由团体作为投保人，以其成员作为被保险人， 由保险人用一份保险合同提供保险保障的一种人身保险。 投保人：是指具有3人及以上、非以购买保险为目的而 组建起来的团体。 被保险人：是团体中成员（可包括成员的配偶、子女、 父母） 企业、事业单位或其它组织 被保险人人数不低于3人 不以购买保险为目的成立 保险费由团体承担或者团体与个人分担 团体的条件 6 手续简便，一份保单保障人数多 低成本高保障 保险费率优惠 保险方案灵活 团体保险的特点 7 1、 技术含量大 3、 竞争层面高 2、 涉及面广 4、 政策要求高 团体保险的销售特点 8 团体保险具有个人风险管理功能 团体保险具有企业管理功能 团体保险具有社会管理功能 团体保险的意义和功用 9 人生的六大风险 法律责任风险 医疗费用风险 实物资产风险 金融资产风险 长寿风险 个人风险管理功能 收入损失风险 团体保险的意义和功用 人力资源管理 财务管理 经营管理 企业管理功能 团体保险是员工福利计划的重要组成部分。 企业管理功能包括： 团体保险的意义和功用 11 薪资 环境 福利 聘用 组织 定岗 考核 绩效管理 授权 培养 留才 选才 用才 育才 教导 培训 以团体保险为依托的 员工福利计划已经成 为管理员工的“金手 铐”，成为人力资源 管理的重要策略。 1、人力资源管理 团体保险的意义和功用 12 2、财务管理 有利于企业 财务管理 保持企业的 财务稳定性 减少企业经济负担 和财务风险 团体保险的意义和功用 13 3、经营管理 员工有明天企业才有明天 企业的成长会带给员工更多的保障 解决员工的后顾之忧，减少企业经济负担，减少内部矛盾， 化解法律风险，提升企业竞争力，促进企业发展。 团体保险的意义和功用 14 第一层 社会保险 强制性 第二层 团体保险 商业保险 自愿性 第三层 个人保险 商业保险 自愿性 社会保障体系 作为保障体系的三个层次的中间环节，团体保险既是对 社会保险的有力补充，又直接影响着个人的投保选择 作为第二层级的团体 商业保险，在产品设 置的搭配上，要源于 第一层级，高于第一 层级。 团体保险的意义和功用 15 社会管理功能 作为社保的有效补充： 团体保 险凭借成本较低、保障程度较 高的优势，成为弥补社会保险 对社会成员保障不足的有效工 具，是完善的社会保障体系的 重要组成部分。 团体保险的意义和功用 16 。。。以下略