绝世五招 笑傲江湖 管理资源网保险资料下载门户网站 目录/Contents 85、90后的从业现状 PART 1 85、90后从事保险 1.受过良好的教育，学得快，懂得多； 2.正处于事业奋斗期，年轻有干劲； 3.富有朝气，成长性强； 致命的杀手——人脉资源受限； 优势 不足 应对的方法 缘故 客户开拓 老客户 加保 陌生 客户开拓 常见的客户开拓渠道 我的主力客户群体 主要客户来源：新客户开发 新客户46件 老客户17件 PART 2 新客户开拓五步曲 新客户开拓五步曲 第一步：人生何处不营销 陌生客户 缘故客户 新客户开发 1.掌上聚人气 （用餐、购物、打车） 2.我是热心人 （采购、办事、讲保单） 1.占领根据地 （海报行动、社区宣传） 2.爱心公益行 （一元募捐、爱心小海豚） 第二步：寻找需求来激发 关键点一： 忘记对他的保险销售，牢记他对保险的需求； 第三步持续关注沉住气 关键点二： 顺水推舟，投其所好；助人为乐，逢时必到。 第四步：见招拆招处异议 万能秘籍 第五步：机遇切入速促成 一、时事新闻、政策法规 二、产品停售、限时限购 三、投资环境、金融分析 八字箴言： 自信、紧迫、严肃、认真 一、身边故事、理赔案例 二、场景带入、切身感受 三、立足现在、放眼未来 八字箴言： 真实、动情、乐观、积极 感恩 晋升 执行 THE END GRATITUDE PROMOTION EXECUTION 。。。以下略