教育培训行业人员 增员逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 教培行业大整顿，掀起百万级裁员潮 “双减”政策的出台，教育培训行业昔日的繁荣暂停； 全行业的裁员大潮，许多教培人一夜之间失去饭碗，应届生offer遭遇大面积毁约，受波及的员工数量或超过百万。 工作没了， 房贷还是要还， 养家糊口任务还在， ...... 教培行业人员如何自救？ 教育培训行业人员做出选择的原因 保险行业是一个对职场人更友好的转型赛道 当别的行业35岁就面临职场天花板，很多精英才刚在保险行业起步，可以说，保险行业是一个极少数的、可以永续经营甚至传承的行业。 高素质教培人才十分吻合保险行业的精英化需求 教育从业者高学历、懂销售，且正值当打之年，正是改革升级保险代理人的绝佳人选，非常吻合保险行业对人才的需求。 保险行业的发展前景广阔 国家政策的大力引导和鼓励、居民保险意识的迅速增强以及居民收入迅速增长 依然可以冲刺百万年薪 保险从业人员完全体现了“多劳多得”，如果业务品质够优秀，业务能力够专业，服务水平够贴心，百万年薪是触手可及的现实。 增员逻辑 初识：梳理身边资源，将教培行业人员加入朋友圈 1、自有：孩子辅导机构老师； 2、主动添加：通过网络、亲友介绍，以培训班咨询等，主动加入各类培训群； 3、梳理客户资源：了解现存客户职业情况，弄清是否有教育培训行业人员，以送保单等借口，主动拜访（最好前往客户工作场所）； 4、礼品拓客：主动前往各类培训机构送礼品，添加微信。 吸引：精心打造朋友圈，做好有效吸引 1、日常转发“双减政策”相关文章，贩卖焦虑 注意不得抨击教培行业人员，要做正向引导，肯定行业人才优秀，但第二次择业的平台很重要； 2、发布夸赞保险行业朋友圈，展现保险行业优点 如行业前景好（国家政策支持）、百万年薪不是梦（晒收入）、创业平台（零风险、零投入、高回报等）； 3、发布公司相关广告，展现公司力量 展现公司实力强（世界500强第32位）、有责任心（捐款、理赔等）、品牌好（副部级央企）； 4、展现真诚、成长的自己 工作有收获，有荣誉、有成长；生活有乐趣、有温度、有品质 你是谁不重要，但你在教培行业人员眼中是谁很重要 用好你的免费广告位，用心打造朋友圈！ 加温：主动关心，拉近距离 1、点赞评论教培行业人员朋友圈 尽量做到第一时间点赞评论，以赞美、关心为主； 2、主动私聊、表达关心，循序渐进，侧面表达他/她适合保险行业 以关心为切入点，表达自己也在关心这个行业，老师很出色，比自己优秀很多，他/她来做保险肯定比自己好等 把你成为他/她的朋友！ 动摇：邀约见面，深度面谈 讲行业 讲公司 讲自己 成功离不开国寿的平台 讲述个人经历收获等，吸引准增员聆听 N 在国寿做保险能取得的收获 保险行业的前景可观，值得加盟 讲收入 讲成长 讲快乐 结合前文“教育培训行业人员做出选择的原因”面谈 转化：创说会邀约，激发增员兴趣 循序渐进的增员流程，坚持不懈拿下增员 借用公司平台，邀约增员对象参加公司的各项活动，加深增员对象对自己的好感，提升增员对象对行业的认知。 面谈案例 。。。以下略