教育金销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 前言——教育金背后的实际需求 教育对于家庭的意义 1、您通过努力奋斗才有今天的成就，您肯定理解教育的意义吧？ 2、你能有今天的成就，肯定明白学校、老师和校友的价值吧？ 3、您肯定希望孩子的生活比咱这代人更好吧？ 4、可以从现在开始设定一个目标，这个目标既是孩子的也是你的 为什么用保险规划教育金 1、分期交费，分散压力 一次性拿出一大笔钱非常困难，保险计划支持分期交费，可以进一步根据家庭情况，安排储蓄计划 2、收益无波动，保证实现目标 传统储蓄类保险收益均为保证收益，约定在合同上，所见即所得，只要规划好，目标就一定能完成。 3、本金安全等级TOP，把梦想放进保险箱 传统储蓄类保险具有合同保证性、公司安全性、监管严格性、法律保护性等多种性质，从多层级保证本金和收益的安全。 4、支取相对灵活，充分满足生活所需 收益以现金价值形式累积在保单中，且随时间越来越大，孩子可根据自己需求进行支取，灵活方便。 子女教育沟通四步法 孩子最需要的“三识一商” 促成 1 2 3 目录 一、子女教育沟通四步法 开启聊天话题 算账 讲故事 规划和不规划的区别 01、如何跟宝爸宝妈开启聊天模式 （场景：兴趣班、活动聚会、二胎、习惯性格......) 1、你家宝贝学多久了？一共报了几个兴趣班啊？ 2、现在孩子挺不容易的，想想我们那时候哪有这些？ 3、你们希望孩子以后走哪个方向呢？怎么引导？ 4、我家孩子专注力不够，而且现在还开始和我顶嘴了，你们呢？ 5、你们一年要在孩子身上花多少钱啊？ 6、二胎/三胎放开了，你还打算要吗？ ........... KYC= 一问+一答+三回应 事实问题 + 感受问题 事实回应，感受回应同时掌握火候阐述完即停 敲门砖 拉进距离 发掘表面的事实 发掘深层次需求 02、切入算账模式 （有教育经验）：王姐，咱**现在一般的幼儿园、小学、初中、高中学+生活费都需要多少钱？你们现在孩子1年级吧，有没有算过一共花了多少钱啊？ KYC= 一问+一答+三回应 事实问题 + 感受问题 事实回应，感受回应同时掌握火候阐述完即停 敲门砖 拉进距离 （无教育经验）：孩子就是碎钞机，小王，你知道我家孩子现在5岁，一年大概花多少钱吗？学费+兴趣班，一年2.5万左右，这还不算孩子的吃、喝、玩、乐、穿等，而且平时也没觉得有什么过分的花销，算算一年下来赚点钱都给他们打工了。 52万是基本标准（不含未来通胀），大概率可能会超过这个基本金额； 这就是熊孩子的碎钞机的本质！ 各位，放弃挣扎吧！ 教育金的特点 1、子女教育没有时间弹性 2、子女教育没有费用弹性 3、子女教育金必须安全、确定 4、教育费用持续快速增长，要求我们必须提前准备 5、额外费用差距大，要充足准备 6、持续周期长，总费用庞大 7、阶段性支出高 调查发现，仅有不到20%的家庭，在教育消费方面有详细的规划，52.5%家庭没有规划，78.2% 的家庭没有教育储备金或只规划了大概的金额。 。。。以下略