管理资源网保险资料下载门户网站 讲师介绍 讲师照片 基本信息： 姓名： 岗位： 主要工作经历： 了解并掌握专业的二次早会运作方法并能通过二次早会对团队进行基础的管理、辅导。 目录 Contents 二次早会现状与思考 二次早会的规划 二次早会的运作技巧 1 2 3 经营二次早会的意义 团队的管 理与建设 提升组员 意愿技能 增强团队归属感 导致问题的原因? 二次早会现状思考 这是你的早会吗？ 二次早会的问题呈现 导致问题的主因 目录 Contents 二次早会现状与思考 二次早会的规划 二次早会的运作技巧 1 2 3 4.操作实施 3.拟定行事历 二次早会规划流程 二次早会规划从诊断开始 其实我们想要…. 他们想听什么？ 他们存在什么问题? 诊断思路 诊断方法 外部影响因素 二次早会规划—诊断需求 知识 心 态 技能 习惯 K A S H 诊断思路—KASH分析 诊断方法 培训 营销 其它 、、、 、、、 、、、 外部的影响因素 艾 ** 小组 7人 半年以内新人5个，一年以上1人 对同业险种知识及比较 健康、疾病及保健知识 社保作用、计算方法及与商业 保险的区别 投资理财的知识 害怕见熟客 追求成功的欲望不够强 主顾开拓； 拒绝处理和促成技巧 产品说明 寿险意义及功用的讲解 每天总结和计划的习惯(工作日志填写) 赞美和寒喧(陌生) 案例分析： 实事求是 分享成果 独立完成 时间：5分钟 课堂练习 请按此方法分析本组现状 二次早会规划流程 知识 技巧 孰轻孰重? 心态 习惯 依据诊断结果确定早会重点 对同业险种知识及比较 健康、疾病及保健知识 社保作用、计算方法及与商业保险的区别 投资理财的知识 每天总结和计划的习惯(工作日志填写) 赞美和寒喧(陌生) 主顾开拓的方法； 拒绝处理和促成技巧 新鸿盛、金福泰的产品说明 寿险意义及功用的讲解 害怕见熟客 追求成功的欲望不够强 艾 ** 小组 7人 半年以内新人5个，一年以上1人 轻重缓急 以 I 作为下月早会重点，A、H和J为次重点 案例： 时间：5分钟 独立完成 实事求是 分享成果 课堂练习：确定下月二次早会重点 当前本组二次早会重点应该是？ 4.操作实施 1.诊断需求 5.评估反馈 2.确定重点 拟定 行事历 二次早会规划流程 拟定行事历的五要素 以月或周为时间单位拟定行事历 具体操作时间： 8：20——9：30 营销服务部早会 9：30——10：00 二次早会 时间——什么时候做？ 　　一般情况，在职场，也可根据你设计的二次早会形式特别选择。 　职场内的安排（由总监分配） 　职场内的注意事项 　偶尔，集中操作（有育成关系） 场所——在什么地方做？ 分工 主持人 主讲人 外请分享人 负责人 相关要求 有责任心，相当策划组织能力 能取长补短 积极、热情 积极、相关专长（知识或技能） 　　　依据小组内部角色划分、早会内容、组员的成熟度和参与 意识、人才培养需要等 来确定合适人选。 分工——什么人来做？ 。。。以下略