三类人群增员面谈训练 管理资源网保险资料下载门户网站 一、个体老板（私营业主） （一）谈行业变化 王总，这几年您工作特别忙，不知道您有没有发现，现在有一个行业，在现在整个经济下行的背景下，却发展得特别好，这个行业就是保险业！中国保险业这几年发展特别快，保险业发展的速度也引起了很多有识之士的关注。我们从2015年放开保险代理资格证之后，一年内行业就涌入了180万人！您可能没有注意到，但是请您给我几分钟的时间，我给您说一下这个行业近几年大的变化。 1、行业第一个变化：领导人重视 2013年1月1日起，新一届领导班子上台以后，习主席在召开的金融会议上发表讲话，提到：“商业保险将承担社会责任，解决更多的养老、医疗等保险保障问题，为整个社会提供更高的保证平台”，前提条件是要改变从业人员的待遇和收入，这个讲话自2013年起引领了整个保险行业的变化。 2、行业第二个变化-央视宣传 央视从2013年1月1日起，每天晚上黄金时段播放《保险让生活更美好》保险公益宣传片，有5个篇章，每个篇章后都有同样的一句话，就是保险让生活更美好！2018年的主题是“守护美好，从一份保障开始”。国家做这个动作的目的是为了提升行业形象，改善保险业的生存环境，让全社会人们都来关注保险！” 3、行业第三个变化-保险从娃娃开始抓起 2013年9月份，小学、初中、高中版《保险伴我一生》开始试点，试点学校开学报到的时候，书包里都多了一本书《保险伴我一生》，国家做这个动作的目的是当很多人还在对保险持怀疑态度的时候，国家已经将保险从娃娃教育开始抓起。 4、行业第四个变化-保险公众宣传日 2013年7月8号，国家正式把这一天定为保险公众宣传日，当年国家为了提高教师地位，把9月10日列为教师节，国家做这个动作的目的是为了提高保险地位，把每一年的7月8号定为保险人的节日。 （二）谈市场变化 2014年8月13日，国家颁布了《国十条》，您先看国家对保险的定位：保险是现代经济的重要支柱产业和风险管理的基本手段，是一个国家社会文明程度、经济发达程度和社会治理能力的重要标志。 再看发展目标：到2020年，保险密度达到3500元/人，保险深度达到5%，国家把这两个目标写进了十三五规划，这背后代表的商机是什么呢?就是国家下决心要利用2014年-2020年，6年时间完成过去35年的保费总和。保费爆炸增长的背后，代表着从业人员的高回报。目前我们湖北的保险密度不到2100元，到2020年人均要达到3500元，这后面一定意味着巨大的商机。 2016年3月份到2019年，中央电视台经济频道连续四年的《社会生活大调查》发现，老百姓购买的需求中保险都是放在第一位的，现在是保险业发展最好的年华，用句最时髦的话说，最好的年华遇到你，谢天谢地你们来了。 （三）谈他来到行业可以获得什么？ 王总，您有没有想过，当你身边的有钱人都开始关注保险的时候是最大的商机，因为一旦他们要用保险来保全资产的时候，他们第一时间就会想到你，所以你来就是抢占先机啊！ 王总，你有没有关注到，不管是世界还是亚洲财富排名比较靠前的人，都不是靠一项生意做成功的。我不知道现在的经济环境对您所处的行业有没有影响，但是保险业现在国家支持、快速发展，你来这个行业抢占先机也一定是很好的机会。 。。。以下略