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太平岁悦添富客户的痛点分析产品亮点销售流程七步曲48页PPTX

娄葑人才
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资料大小:1933KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2023/1/22(发布于江苏)

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文本描述
找到客户痛点 畅销岁悦添福 管理资源网保险资料下载门户网站 客户的痛点分析 一 二 岁悦添富产品亮点 三 销售流程七步曲 目录 一 定 二 高 三 性 锁定3.5%终身增额 高现价 高保额 安全性 收益性 流动性 岁悦添富·产品亮点 产品优势(1/3):一 定 锁定3.5%终身增额 高现价 高保额 5年缴,第7年现价达到已交保费 10年缴,第10年现价达到已交保费 20年缴,第15年现价达到已交保费 从投保90天起,即获得高额保障 (30岁男性,20年交,月交1万元,首年的基本保险金额约143.7万元) 有效保额年复利3.5%递增 产品优势(2/3):二高 高现价 高保额 5年缴,第7年现价达到已交保费 10年缴,第10年现价达到已交保费 20年缴,第15年现价达到已交保费 从投保90天起,即获得高额保障 (30岁男性,20年交,月交1万元,首年的基本保险金额约143.7万元) 有效保额年复利3.5%递增 产品优势(2/3):二高 安全性 收益性 流动性 3.5%复利增额 明确写入合同条款 受到国家法律保护 3.5%复利增额 可减保20%现金价值 可贷款80%现金价值 按月缴费 行业领先 符合条件 可转年缴 产品优势(2/3):三性 高现价+保单贷款 注:以30岁男士,20年交为例 客户的痛点分析 一 二 岁悦添富产品亮点 三 销售流程七步曲 目录 销售流程七步曲 流程打动一群客户 灵感打动一个客户 客户画像 销售流程1—— 精准圈定客户群体,减少时间成本,提高成交效率 只做客户类型范围筛选,不做个性化投保判断 有针对性制定拜访计划 操作要点 适合各年龄层的身体健康的客户; 首选有孩子的家庭; 平时关注银行理财、有储蓄习惯; 具备一定经济基础,年收入在10万以上 客户画像 电话邀约 销售流程2—— 只解决见面问题,不提及具体产品 引发客户兴趣,减轻见面压力 简单易懂,与客户积极互动 根据不同客户的兴趣爱好,找个投其所好的理由,邀约见面 操作要点 投其所好版: 王姐,我刚刚排队买到了茶颜悦色,刚好下午去您附近办事,给您也带了一杯。我现在给您送过去。 客服节版: 王姐,8月份正值太平集团举办“美好生活 太平相伴”客户节。在此期间,公司推出了精彩纷呈的活动,老客户有很多活动可以参加。我正好要去您单位附近办事,正好把活动内容当面给你说说。 递送保单版: 王姐,您在家么?前几天您团购的爱宝贝的保单已经打印好了,我现在给您送过去。 邀约话术 开门导入 销售流程3—— 简单寒暄赞美,活跃面谈气氛 提问式互动,激发客户需求 操作要点 寒暄赞美 活跃氛围 生活中: 近期是否有旅游安排(简单分享见闻)、个人保养(关注个人生活品质)等。 工作中: 职位升迁变化、收入提升等。 家庭中: 孩子的暑期安排(关注孩子成长),家庭和睦等。 代理人:王姐,咱俩好长时间没见了?前段时间听你说要去旅游,定了旅游的地点没? 客 户:孩子正好这月末有时间,想一起去XX。 代理人:嗯,我看月末这几天的温度都很高,您出门旅游一定做好防晒。王姐,您这几年应该走了 很多地方吧? 客 户:是啊,我们一家三口每年寒暑假都会安排旅游活动,既是放松,也带孩子开拓一下眼界。 代理人:嗯,看得出来您和爱人非常注重生活品质。您对未来的生活有没有做长期的规划安排? 开门导入(成人版) 。。。以下略