主任的角色与定位 管理资源网保险资料下载门户网站 各位主管 我们应该清楚我们的职责！！！ 团队的领导者  在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。 故事一 救?? 人  古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。 故事一 出?? 门 ?? 把这两个故事联系在一起也许有些牵强，但他们确实有着惊人的相似之处：故事中的小战士和弟弟是幸运的，但更加幸运的是故事中的上尉和大哥，因为他们在帮助别人的同时也帮助了自己！?? 管理心得：在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路！ 启发 几个问题…… 1、你是谁？ 2、做什么？ 3、如何做？ 目录 Contents 一、主管的角色定位 二、主管的职责 三、优秀主管的基本特质 1 2 3 晋升主管之后， 我们每天的工作与做营销员时有什么不同 思考 （一）营销员与主管的异同点 制定计划 主顾开拓 销售保单 售后服务 相同点 有效增员 训练辅导 会议经营 追踪激励 团队建设 不同点 从经营客户到经营团队，从自我管理到员工管理。 （二）主管的角色定位 单一角色 营销员 多重角色 主管 目录 Contents 一、主管的角色定位 二、主管的职责 三、优秀主管的基本特质 1 2 3 职,是职业,你所从事工作的统称。 责,是责任。 两个字合起来的含义就是—— 你所从事工作本身的责任。 一、职 责 二、《基本法》中规定的主管职责 履行销售系列人员的各项职责； 进行有效增员和组织发展，育成新的主管； 对所辖营销员进行日常管理，完成业绩目标，提高人均绩效，包括业务策划、激励活动、小组培训、会议等活动的管理； 达成公司对主管的各项考核要求； 参与所属单位的功过规划，协助部门经理完成日常管理工作传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度； 遵守公司的各项规章制度，完成公司交办的其它工作。 三、主管的核心职责 精销售 会增员 专辅导 懂管理 1、精销售 为什么要销售 一、销售收入是新晋升主管收入的重要组成部分 二、榜样的力量是无穷的 1、建立主管的威信 2、建立团队的绩优文化和理念 3、有效降低团队的管理难度 主顾开拓 精销售 精通产品 市场展业 经营客户 强将手下无弱兵！ 1、精销售 为什么要增员 长期、稳定的收入来源 自我发展、个人价值的提升 树立威信的需要，做大直辖的保障 建立团队良好氛围的前提条件 1、会增员 。。。以下略