飞鹤乳业竞争战略研究
飞鹤乳业竞争战略研究
摘要
中国乳业的发展进入到一个机遇与挑战共存关键时期。2013年国
家启动实施“单独二孩”政策，2016年1月1日“全面二孩”政策落地
实施，2021年5月“三孩生育”全面放开，上述国家人口政策的变化
为中国乳业的发展创造良好的空间。同时也应该看到，2008年的三聚
氰胺奶粉事件负面影响仍未消除，再加之经济全球化的进程中，国外
品牌进入到中国市场，这就使得我国的奶粉生产企业面临十分严峻的
挑战，要从战略层面予以规划，提升其市场竞争力。
飞鹤乳业始建于1962年，是中国最早的奶粉企业之一。其主要业
务为婴幼儿配方奶粉，2020年营业收入达185.92亿元。然而婴幼儿奶
粉市场规模增速持续下降导致行业竞争加剧。飞鹤乳业的“更适合中
国宝宝体质”的差异化竞争战略已被众多品牌模仿，同质化产品使飞
鹤逐渐失去竞争优势。另外居民健康理念形成、生活质量提升，以及
消费水平提高，市场国际化等趋势愈加明显，对原有的市场竞争战略
形成冲击，建立新的市场竞争战略势在必行。
本文以文献研究法、案例分析法为主对飞鹤乳业所处的外部与内
部环境予以全面分析，从而透视飞鹤乳业所处的政策法律环境、经济
形势、技术环境、社会环境，以及所具有的优势、劣势、机会、威胁。

飞鹤乳业竞争战略研究
通过上述分析，最终得出企业的竞争战略是集中差异化战略。据此本
文研究提出打造“适合于多元消费者需求的高品质产品”的高端化竞
争战略。高端化的竞争战略不仅有利于提升品牌的竞争力，还能使企
业实现健康可持续的发展。
飞鹤乳业当前所面临的是产业链延伸与价值增加的问题，乳业与
大数据技术结合是破解此问题的关键之所在。通过产品创新和服务的
升级推动品牌的高端化、国际化成为大数据技术应用的主要思路。产
品创新领域。飞鹤要加大在数字化改造上的投入，利用现代新科技手
段收集从生产到消费者端的流通数据，实现“从牛奶到奶瓶”的全程
可追溯，打破原有的数据壁垒，服务领域。飞鹤充分利用大数据实现
对目标群体的定位分析，探索线上和线下渠道的融合，为消费者提供
高品质的服务，这就使得高端化的国际品牌形象得到塑造。由此而形
成“适合于多元消费者需求的高品质产品”的高端化战略。
关键词：飞鹤，婴幼儿奶粉，竞争战略，高端化

飞鹤乳业竞争战略研究
COMPETITIVE STRATEGY RESEARCH OF FEIHE DAIRY
INDUSTRY
ABSTRASCT
The development of Chinese dairy industry has entered a critical period of
coexistence of opportunities and challenges.In 2013, the "separate two child"
policy was launched, the "all-round two child" policy was implemented on
January 1, 2016, and the "three child birth" policy was fully liberalized in May
2021. The changes in national population policies above created a good space
for the development of China's dairy industry. At the same time, it should be
noted that the negative impact of the melamine milk powder incident in 2008 is
still not eliminated. In addition, in the process of economic globalization,
foreign brands enter the Chinese market, which makes China's milk powder
manufacturers face severe challenges, and they need to make strategic plans
to improve their market competitiveness.
Founded in 1962, Feihe Dairy is one of the earliest milk powder
companies in China. Its main business is infant formula milk powder, and its
operating income in 2020 will reach 18.592 billion yuan. However, the
continuous decline in the growth rate of the infant milk powder market has led
to intensified industry competition. Feihe Dairy's differentiated competition
strategy of "more suitable for the physique of Chinese babies" has been
imitated by many brands, and the homogenized products have made Feihe
gradually lose its competitive advantage. In addition, the formation of
。。。以下略