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MBA论文_中车长客公司轨道客车泰国市场营销策略研究

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更新时间:2023/1/20(发布于山东)

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文本描述
吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名:
日期: 2022年 5月 24日

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论文级别:?硕士 ?博士
学科专业:工商管理硕士
论文题目:中车长客公司轨道客车泰国市场营销策略研究
作者签名:
指导教师签名:
2022年 5月 24日

摘要
中车长客公司轨道客车泰国市场营销策略研究
近年来,以环保、低碳、绿色为显著特点的轨道交通客运在国内外蓬勃发展。
泰国是中车长春轨道客车股份有限公司(以下简称“中车长客”)的传统市场,
现已开拓了 4个整车采购项目。未来,泰国的轨道交通设施很多都已到需要更新
换代之时,同时还存在着较大的新建线路购车的需求。但在该国市场上,还面临
着多家国际轨道客车生产巨头和中车集团内企业的激烈竞争。中车长客既要丰
富市场营销人员配置和手段,也要满足客户对车辆日益增长的技术需求,并且还
要制定措施应对其它竞争对手的威胁,因此要想在泰国轨道交通客车市场上站
稳脚跟,需要进行系统的营销策略研究。
本文将以中车长客的重点市场——泰国市场为研究对象,针对当前面临的
问题开展研究。结合泰国的经济情况、轨道客车需求状况,通过供应商、客户、
企业内部资源、SWOT分析、4P和新 4P分析等方法,归纳出当前营销中存在营
销手段不成熟、产品服务不够先进、PPP经验不足等各类问题,结合泰国客户财
务状况为数据支持,做了宏观、微观的营销环境分析,了解到泰国政治、经济、
教育环境、营商环境均稳定,发展良好,做了供应商、竞争者、企业内部资源的
相关分析工作,然后利用 SWOT分析法划分了公司在泰国的营销战略,明确将
泰国强劲的市场需求作为外部机会,将市场、业绩、渠道和产品优势有机地结合
起来,制定了符合自身长远发展的 SO增长战略。通过 STP市场细分,公司选择
以首都曼谷为重点主要市场,从市场、产品、品牌和竞争等四个方面进行了市场
定位,并针对曼谷市场提出了基于产品、价格、营销、渠道以及人员、流程、方
案、绩效为内容的经典 4P和新 4P理论组合策略,解决了文中所提到的营销问
题。最后,本文通过人力、物力、财力、制度以及企业文化等五个角度提出上述
营销战略得到执行的保障措施。
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