金磊硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
郭毅
职称
教授
单位
备注
华东理工大学商学院
主席
王仁武副教授华东师范大学经济与管理学部
范学俊副教授华东师范大学经济与管理学部
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摘 要
改革开放四十多年来，我国能源生产能力大幅增长，虽然为我国经济社会的
高速发展提供了坚持基础，但也使环境污染问题日益严峻，在一定程度上制约了
我国经济持续快速发展。我国在“十四五”时期提出了“清洁、低碳、安全、高
效”的能源发展战略，着力调整能源结构，这将使能源相关行业对板式换热器的
需求进一步增加，也为板式换热器企业带来新的机遇和挑战。
作为一家在节能环保领域全球领先的丹麦企业，D 公司长期关注清洁技术，
始终致力于为合作伙伴提供低碳节能的产品和解决方案。D公司生产的板式换热
器作为解决方案中的关键产品，其领先的换热技术不仅在全球市场拥有较高的地
位和良好的口碑，而且在中国的市场份额也在逐年增加。但是，随着近年来国内
设备制造企业对换热技术的了解日趋成熟，研发和生产能力不断提高，板式换热
器行业的市场竞争明显加剧。产品同质化严重、营销效率不高、品牌知名度较低、
营销渠道过于单一等突出问题在一定程度上阻碍了 D 公司在国内板式换热器行
业的进一步发展。解决上述问题，不仅有助于增强D公司在板式换热器行业的核
心竞争力，同时也可以让D公司的板式换热器业务在能源结构调整和转型的大背
景下获得进一步发展。
本文以市场营销4P理论为基础，首先对D公司板式换热器产品所面临的行
业环境和竞争环境进行剖析，在深入了解外部环境变化的基础上，通过访谈和问
卷调查进行调研，总结出D公司板式换热器产品在营销策略中存在的问题，然后
针对这些问题进行原因分析，最后，基于4P理论，提出D公司板式换热器产品
营销策略的优化对策。本文期望能够解决D公司目前在板式换热器营销过程中面
临的问题和困境，同时也希望论文的研究能够对同行企业的良性发展提供一定的
借鉴意义，并能推动整个行业的进步。
关键词：板式换热器，工业品营销，营销策略，4P理论
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