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新主管的信仰利他谦卑好学21页PPTX课件

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资料大小:4828KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2023/1/20(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
2022 管理资源网保险资料下载门户网站 信仰、利他、谦卑、好学 寿险最迷人的一个词是“成长性”,寿险最令人头疼的一个词也是“成长性”。一把手的价值是什么?一把手的价值就是成长性。 寿险营销始于“率”的改善,终于“量”的提升。想成功就要关注当下,没有人会因为经验给你发红包,管理报表永远看当下。 三年时间我们做对了什么?保险公司只有一个难题:你有没有找到好人!人对了世界就对了。 管理要向赋能转变,管理不能再局限于管控和实现目标,更重要的是让人在组织中变得有意义。这对管理是很大挑战。要对责任有认知,对权力和利益分配能明确,让所有人被激活、被加盟,而不是让所有人被管控。 组织需要每个员工都具有创造力,尤其是持续的创造力。如何让每一个成员具有创造力?有三个方法:一是描述愿景,二是让员工学到更优秀的东西,提升员工的认知水平和能力,三是不断和员工形成信任关系,彼此一起成长。 对IDA的感觉:第一是信仰。信仰文化体现在IDA的所有活动中;如果对保险没有信仰,再多的方法都无济于事;因为活动专注于保险,所以我们的新人带出来放心。第二是利他。倡导我们对社会的责任,如果你心里想着别人运气总不会太差。第三是谦卑。在IDA的舞台上看到很多比我们更优秀的人,每个人都很谦卑,他们特别务实的分享,让我们感受到谦卑的力量。第四是好学。让新人在怀疑阶段增强信仰,让大绩优和主管敞开胸怀找到更多的方法论。 以下我从提升认知能力,为员工赋能——信仰、利他、谦卑、好学这四点展开。 一、信仰:高手与低手之间的差距就是信仰 一个行业,做得好和做不好的区别就在于:你是用技能在做,优秀的人用信仰在做。很多时候新人做不下去,他觉得是因为自己技能太差,实际是两个方面出了问题,第一是信仰,第二是客户经营。 (一)培养员工对行业的信仰 新人觉得保险行业不好,所以,他遇到客户拒绝就想离开这个行业,实际情况是什么?杭州一年收保费15个亿,一个月一个多亿,你觉得是保险卖不出去,还是你卖不出去? 【案例】有一个新人和我说,昨晚和朋友吃饭,大家介绍自己的工作,我说我是做保险的,桌上立刻有人说:怎么去做保险了?他说:我还没有做,只不过被朋友拉去听了听课。听着怯怯的。我问他:桌上即使有人想买保险,他会找你吗?你做一个行业,执着才能赢得别人的尊重,即使有人不认同,你也微笑着说:我觉得挺喜欢的,我想一直做下去。 (二)培养员工对客户经营的信仰 主管经常用FYC来规划新人,其实新人阶段重要的不是FYC,而是学会客户经营。 有人说,我不做保险,做了保险没朋友了。真相是什么?真相是你本来就没朋友,你只不过做了保险才发现。什么是江湖? 江湖不是打打杀杀,而是人情世故。 【案例】你家的小猫小狗为什么你一回家就围着你转?那是因为你经常喂它,如果你见它就拔毛,你看它还围不围着你?先不要忙着让别人买保险,想想上一年谁欠过你的人情。 经营也是一种修行,你以为你请客吃饭别人就一定会来吗?一个90后给别人夹菜,别人看得别扭,一直要练到自然为止,练到让别人没有负担。你回想一下,你的朋友当中,有没有人送你东西你是不敢收的。 。。。以下略