吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期：
2022年 5月 21日

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论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目： J证券营销人员激励机制优化研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年5月21日

摘 要
随着中国的资本市场一系列的政策红利和资本市场红利的不断释放，促使证券公
司加快财富管理转型。由于财富管理转型加速发展，近年来，各大券商积极扩大营销
人员规模，加快人才建设步伐来增强满足客户多样化诉求的财富管理功能。因为营销
人员作为券商最重要的是知识型人才之一，所以对证券公司营销人员的激励就显得尤
为重要。本文结合证券行业营销人员的特点，以 J证券营销人员为研究对象，通过研
究国内外激励研究成果、应用相关激励理论与 J证券营销人员的实际激励机制相结合
找出现有激励机制存在的主要问题。使用 SPSS软件对调查问卷结果进行实证分析，
找出营销人员的激励因素偏好，优化 J证券营销人员激励机制。本文根据营销人员多
样化的需求，与公司发展目标相结合，有针对性的优化营销人员激励机制。既能为企
业创造更高的收益，又能降低营销人员流失，增强 J证券在行业内的竞争能力，避免
造成"内忧外患"的局面。本文所研究的内容不但对证券公司营销人员有着较强的现实
意义，还对金融企业设计营销人员激励机制有很强的借鉴作用。
关键词:
证券公司，营销人员，激励机制，激励因素
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