文本描述
框架式增员: 理念导入篇
管理资源网保险资料下载门户网站 2 课程目的 通过本课程的学习,帮助参训学员明确框架式增员的定义,增强对成功增员的信心。 3 4 一、框架式增员: 快速裂变你的架构 5 框架式增员的定义 采用标准化增员流程和封闭式增员循环,推动组织架构持续裂变。 6 框架式增员的要点 新人培育体系 增员运作体系 整体关联 框架式增员把增员运作体系和新人培育体系连接在一起,通过增员运作实现更多新人入职,通过新人培育实现更多新人晋升进而达成组织架构裂变。 7 二、增员的意义: 为什么要做增员 8 思考生活中两个简单的问题 部队为什么每年都要征兵? 人体细胞为什么要不断分裂? 保证部队的战斗力 确保身体的活力 我们的团队为什么要不断新增?
保证保险团队的
活力和持续战斗力
9 增员助力事业腾飞 组织发展是硬道理 10 再看中国革命胜利史:增员、战争、胜利 五千年来
中华文明新开端 11 寿险经营的秘密 麦当劳原总裁
现在全球3万6千家连锁店
雇员41万人
我每天都过着幸福生活
1天对于我来说有320000多个小时 个人销售是干个体户
独自奔波,困难重重 组织发展是开连锁店
成就自己,造就他人 不断增员才能建立年利润百千万的企业 12 增员的鲶鱼效应 根据统计,寿险团队每年40%新业绩来自于新人。如果没有新观念和持续力,老人的表现就乏善可陈。
新人有他的新市场、人际网路、新的思考模式和新作风,往往带给单位新的气息和风气,有时只是一两个新人的帮助,整个职场的气氛即为之改变,业绩随着一飞冲天。要能有效的发展业绩,增加新人是最有效率的作法。
少了新人,团队就不可能发展。长此以往,主管威信降低,属员士气不振,怎么能取得好的业绩呢?我们目前的队伍“先天不足”,组织架构薄弱。急待大量增员,否则充满危机。只有增员才能形成良性淘汰、团队才能良性发展。 有人气才有士气
有士气才有财气 13 增员:让生命更有意义 发展意愿更强
团队架构更强
作战能力更强 组织发展行动更快
寿险生涯发展更快
职业收入增长更快 职级更高
收入更高
价值更高 14 增员理念 我为团队栽一株苗
团队还我一棵树
公司赠我一片林 15 思考 为什么有的人做得很轻松,增一个成一个,团队不断做大做强? 为什么有的人不善于增员,显得十分吃力,团队萎缩难以为继? 16 三、轻松增员: 如何实现成功增员 轻松增员的人,何以能做到成功增员? 17 梳理准增员资源,划分等级和不同类型 1、梳理准增员资源:找出主管人选 区别对待,对症下药 增员难正是缺少了这种工作态度 2、“电话”约见准增员的技巧 如何开口邀约这位神秘人物而不感到恐惧呢? 如何通过电话达到面谈的目的? 通过电话,来争取面谈机会 18 面谈时,将整个面谈引导到你需要的方向 3、有效面谈20问:轻松找出千里马 从增员对象个人的背景、眼前的工作 到家庭财务状况、直至投入保险行业 4、高效增员十五个动摇话术:
意愿撬动,开启你的创业之路! 需要牢牢把握住这三大魅力点 通过自我展示,来吸引准增员对象 ◎合理报酬 ◎晋升机会 ◎成长空间 从事保险最大的魅力是: 增员面谈 。。。以下略