讲保险—— 子女教育 管理资源网保险资料下载门户网站 运用“四讲反馈表”向3个亲友练习讲 家庭保障 你完成了吗？ 课程回顾 课程回顾 长情陪伴十五年 保额节节稳步升 重疾不设免赔额 老来安享天伦乐 子女养育问题— 导入 我们带他到这个世界，就有责任让他顺利地成长 从孩子出生到其经济独立，他会是你甜蜜的包袱 为人父母，若逃避这份责任，孩子定会风雨飘摇 不要因为意外或失业，就将养育责任转嫁给孩子 有些不幸除家境贫寒，均因没有完善的财务规划 导入 上帝创造了人类，可他无法照顾每一个人， 于是创造了母亲。 父母不能陪伴我们一生， 因此有了人寿保险…… 子女养育是作为父母亲要承担的责任 子女养育是每一个家庭最关心的话题 导入 给予建议 解决问题 切入产品 强势促成 家庭保障沟通步骤 引发思考 提出担忧 引发思考、提出担忧 要点：通过《美好生活》P4进行辅助讲解 范例：您看，图片上的这些孩子都那么可爱、那么讨人喜欢！其实，每一个孩子都寄托了父母全部的爱，我们把他带到这个世界，就有义务和责任让他顺利地成长！当然了，孩子健康、快乐地长大也一定是我们为人父、为人母最大的心愿，您说对吧？ （一）媒体打开话题 1 引发思考、提出担忧 （二）故事引起重视 要点：收集社会热点话题，引起客户对风险的重视 范例：最近疫情之下，未成年留学生包机回国的事情引起很多人的关注，您关注了吗？这些小留学生平均年龄14岁，最小的只有5、6岁。小小年纪就要一个人远离父母，独自踏上异国他乡的求学之路，忍受骨肉分离相思之苦，只是为了获得更好的教育资源。因为都说“接受什么样的教育决定什么样的未来”，这句话您赞同吗？ 1 引发思考、提出担忧 （三）询问提出担忧提出担忧 要点：通过《美好生活》P4进行辅助讲解 范例：望子成龙、望女成凤是每一个父母的心愿，我们都希望把最好的都留给孩子，当然还包括良好的教育！为他建立一笔专项的教育基金，保证他在任何情况下都能顺利完成学业，是我们无法推卸的责任，您说对吧？如果由于我们现在的准备不充分，造成了某一天孩子被剥夺了接受良好教育的权力，我们一定会感到无比自责，您说是吧？ 1 给予建议 解决问题 给予建议、解决问题 （一）“剪刀图” 2 给予建议、解决问题 范例：一般来说，我们的子女在他出生后的25年中是没有收入的，但在这25年中他要支出包括教育、医疗、创业、结婚等费用，因此父母为他而开支的费用是不断上升的，但随着父母年龄的增长，自身费用的支出也在增加，同时收入开始下降。为降低今后的压力，同时为子女能够健康、快乐的成长，就必须提早为子女的将来做好准备，确保他们有个美好的未来。 生下一个孩子，让您拥有了甜蜜的负担。然而，万一负担不起，情何以堪。财务稳健的太平洋保险或许是您值得考虑的，因为我们将跟您一同以爱心来支撑孩子的未来。 （二）边说边画“收入支出线” 2 切入产品 强势促成 为孩子 保健康 赚财富 闪耀上市 至尊超能宝B款保险产品计划 注： 1、至尊超能宝B款保险产品计划由至尊超能宝B款两全保险、附加至尊超能宝B款重大疾病保险、传世管家终身寿险（万能型）（可选）组成 2、以下所列产品内容仅供参考，所载内容仅供理解保险条款所用，并不构成保险合同的组成部分，具体保险责任、责任免除、犹豫期、等待期及其他权利义务内容以《至尊超能宝B款两全保险》、《附加至尊超能宝B款重大疾病保险》和《传世管家终身寿险（万能型）》 （可选）产品合同条款为准。 。。。以下略