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信泰如意享七金版养老年金保险产品亮点基本信息对比销售思路示范21页PPTX

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更新时间:2024/1/24(发布于宁夏)

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文本描述
信泰如意享(七金版) 养老年金保险 管理资源网保险资料下载门户网站 01 02 03 04 产品亮点 目录 产品基本信息 热销养老年金对比 销售思路示范 产品亮点 养老年金开始领取后,每年以7%稳定递增,直至终身。 会递增的养老年金 时间越久 领得越多 领得更多 长寿首选 递增领取优势1--符合养老客观规律 第一阶段(60岁-70岁初期) 独立养老期 这个阶段 身体健康,外出旅游 恣意潇洒,享受生活 还可以帮子女照看孩子 第二阶段(70岁-85岁中期) 护助养老期 身体机能随年龄出现下降, 无法100%满足生活和精神需求,例如,身体出现疾病,需要外界的辅助,生活中一定程度不能自理,需要一定程度的帮助等。 第三阶段(85岁以后后期) 护理养老期 如果夫妻双方都随着年龄增长,重病缠身失去生活自理能力。这时候的医疗费和护理费将会是第二阶段的一倍以上。 中国式养老幻觉, 只停留在了养老初期 养老压力真正考验的是 中后期的资金储备 递增领取优势2--抵抗通胀 如果财富的增长率没有超过通货膨胀率,就是在变相贬值 01 02 03 04 产品亮点 目录 产品基本信息 热销养老年金对比 销售思路示范 产品基本信息 01 02 03 04 产品亮点 目录 产品基本信息 热销养老年金对比 销售思路示范 01 02 03 04 产品卖点 目录 产品基本信息 热销养老年金对比 销售思路示范 销售场景及思路 卖点分析: 1、递增领取,抵抗通胀; 2、科学设计,符合养老客观规律,比一般产品更有效对抗长寿风险 3、保单现价高,如有需要可随时保单贷款(80%,目前贷款利率5.85%); 4、返本快,更安心; 5、强制储蓄,锁定收益,应对利率下行风险,积少成多,让未来有备无患; 6、终身稳定现金流,专款专用,安全稳健,给自己一笔持续的零花钱。 7、延迟满足,给未来的自己一份关爱。 客户画像1:年轻未育客户 25-30岁,单身;有长寿基因长寿,有资金流动性需求,有一定经济实力,有理财意识或养老规划意识。 销售思路: 从强制储蓄切入,养老品质,生命尊严 客户画像2:已育客户 30-50岁,有孩子,关注孩子成长;有长寿基因长寿,有资金流动性需求,有一定经济实力,有理财意识或养老规划意识。 销售思路: 1、强制储蓄--同单身/年轻客户 2、解决自己的养老问题,也是给孩子的未来减负 FABE展示 X先生/女士,根据您的情况,我为您匹配了如意享七金版这款商品。 F:这是一款市场稀有的递增领取养老年金。 A:它最大的特色是:年金每年递增7%进行给付,时间越久,每年领取越多,年金增长越快,总领取金额成指数型增加,在市场上非常有竞争力。 而且保证领取25年,如果没领满,将会把剩余未领的部分一次性给到您的家人。 B:不过像您这么注重健康,相信您一定有很大希望享有百岁人生,这款年金就是为您这样的客户量身打造的。 这样的设计特别科学, 不仅可以抵抗通胀,而且可以有效解决养老中后期资金需求大的问题,是对抗长寿风险的利器。 同时,因为现价增长快,保单的流动性很高,您交10年的话,第9年保单价值就超过了总保费,不仅安心,还可以进行保单贷款,相当于一个您私人的低息贷款渠道,对您做生意资金融通很有帮助。 E:您看,这是我给另外一个客户做的方案+利益演示(见下页) 。。。以下略