个人答谢酒会介绍 管理资源网保险资料下载门户网站 个人答谢酒会是以个人为单位，在晋升、表彰或特殊的节日以酒会的形式答谢客户。通过打造“感谢”、“感恩”、“感动”的温情氛围，分享成长，展现专业形象，打造个人品牌，从而增加客户粘性，提高业绩平台。 （一）分享成长、晋升、荣誉等，打造个人品牌； （二）定期集中服务老客户，提高满意度； （三）增加转介绍，实现源源不断的客户流，提高业绩。 个人酒会 是优秀的代理人通过酒会的形式举办专场客户答谢会。 答谢酒会的形式 成长类 晋升酒会 荣誉酒会 从业纪念酒会 ····· 节日类 春节年度答谢会 7.8保险宣传 特色节日酒会 ····· 个人答谢酒会的运作 会前 会中 会后 个人酒会的运作 客户的筛选和预约 1）客户分类 老客户：60%以上，要从老客户中挑选经济实力较强的客户邀约，特别是影响力中心 转介绍：部分实力强的客户或影响力中心每人带1—2位最好的朋友 会前邀约话术 电话约访 “××你好，方便讲话吗，有个事和你说一下，你看我做保险已经*年了，这些年因为你们的支持，做得还不错，所以公司奖励我，在XX酒店专门举办了一个年终感恩答谢会，您是我非常重要的客户，给了我在保险行业工作的信心，一定要出席！给我一个表达感谢的机会，也让我向你汇报一下多年的工作。这次答谢会，对我非常重要，您可以带上您的朋友一同出席，咱们老朋友了，我知道你肯定会支持我的，对吧？谢谢啊！” 送邀请函 给打电话且没有明确拒绝的客户亲自送上邀请函，并再次当面邀请确认，逻辑与电话逻辑一致。 2）会中流程的掌控 会前暖场片循环播放 主持人开场 领导致辞 成长历程介绍 颁奖环节 主人答谢 嘉宾感言 互动游戏 健康讲座或理财专题 主持人第一次促成 幸运抽奖 宴会开始，桌长促成 主办人敬酒 主持人促成 话术： “听完是不是很有收获？您打算给谁开健康账户？是保50万还是30万？” “今天，在现场有意愿开户的嘉宾，可以现场办理。请工作人员配合一下，帮助我们的嘉宾填写好签约意向书。 备注：桌长此时同时起身给每位客户发放签约意向书 桌长促成 桌长的主动寒暄： 我是xxx的同事，她今天的朋友比较多，忙不过来，我受她委托全程为你们服务。xxx在2018年度1季度工作中取得了非常好的成绩，被评为xxx奖，今天的答谢会是公司为表彰他举办的，很高兴你们今天能来，非常感谢大家对xxx的支持。没有大家的帮助，就不会有xxx今天的成就，所以未来还希望大家继续支持xxx。 备注：桌长要大胆、主动开口，表明身份，当自己的客户对待 桌长敢于促成： **专家讲的有道理吧，这款产品，对您家庭非常有用，您看您是保50万还是30万的呢？ 1）信息反馈 到场客户 对所有到场客户发送微信、短信表示感谢，重要客户再次电话致谢，并将现场精彩照片递送； “非常感谢您参加昨天xx经理的尊贵客户答谢酒会，因为您的到来令昨天的答谢酒会蓬荜生辉，祝您愉快！***”。 未到场客户 昨天xxx经理的表彰答谢酒会热烈隆重、温馨感人！虽因您有事未能亲临现场，但您对**经理长期的支持仍令我司满怀敬意！祝您愉快！ 富德生命人寿**中心支公司。 。。。以下略