圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 从客户需求再谈长相伴 管理资源网保险资料下载门户网站 客户为什么需要长相伴 如何讲解产品 目录 客户为什么需要长相伴？ 现在健康不等于未来一直健康，现在有钱不等于未来一直有钱，现在有能力赚钱不等于未来一直有能力赚钱，所以每一个人的未来都存在着诸多的不确定！ 一份长相伴就能保证我的这份储蓄是长期的、安全的、确定的，还可以定向传承； 1.挣钱不易 安全 3.投资不易 4.防坑不易 6.操作不易 保险本金不亏， 稳健 终生锁定3.5%复利增值 确定 每年现价写进合同 5.变现不易 灵活 建仓封闭期后，灵活取 只需看现价减保规则 简单 2.存钱不易 先存再花，强制储蓄，积少成多，垒石成山，养成习惯 客户为什么需要长相伴？ 强制 子女优质教育 品质生活养老 财富安全传承 今天的我们永远不敢把钱花光， 因为明天要花更多的钱！ 客户为什么需要长相伴 如何讲解产品 目录 结识客户：年前为老客户送对联福筒，客户加了我的微信。 了解客户：多次以服务为由与客户见面， 了解到客户是企业白领不太相信保险。 找准时机：从来没有主动和客户提过保险， 了解到 她处理一处房子，有一笔现金到账，已绑定太保蓝本服务为由，邀约到公司； 推荐：医疗+重疾，但是客户对教育金感兴趣，顺水推舟，觉定先顺从客户意愿。 成交案例：（教育金） 1、孩子的支出占家庭支出的比例越来越高——经济压力 2、孩子教育和成长一定需要钱——教育金是刚性支出 3、孩子30岁的财富决定孩子的伴侣层次——婚嫁金是必需品 4、孩子未来的工作决定全家的生活质量——创业金的需要 5、孩子未来需要的钱需要专款专用——保证实现 6、为孩子准备钱，越早越好——早日完成 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 找需求： 使用长相伴，为子女做长期规划，既可以实现为子女留下财富的目的，又可以通过投保人的保全权利，实现对财产的掌控 投保人 父母 被保险人 子女 受益人 父母 ①投保人作为合同所有者，直接掌控合同的有效性 ②投保人可以通过减保退保及保全，支配使用保单价值及保单所有权的变更 ③通过变更指定受益人，可以实现资产的掌控 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 讲优势： 钱女士，30岁，企业管理，7月喜得二胎男宝，想通过专款专用的规划，实现对儿子一生的财务支持，选择长相伴，给孩子送上相伴终身的礼物。 0周岁男孩，长相伴，年交2万元，9年交，基本保额143820元。 产品设计： 计划利益演示 18岁 现金价值 26.29万 60岁 现金价值 111.52万 80岁 30岁 现金价值 39.73万 40岁 现金价值 56.04万 现金价值 221.88万 确定的现金价值 教育金领取方式1：大学教育金 18-21岁（大学），每年领取2万，4年领出8万，账户现金价值21.14万；（本金还在） 到了30岁，现金价值27.84万，可作为孩子的婚嫁金。 18 19 20 21 26 28 29 30 31 27 2万 2万 2万 2万 211436 278421 242627 22 25 本金不变，相当于用利息解决了大学四年教育金！ 8万 。。。以下略