增员面谈第二步：吸引面谈通关文稿
一、增员面谈第二步——吸引面谈目的及准备
吸引面谈的目的就是首先根据第一步选择面谈收集的信息与资料，再次确认新人入行的动摇点，其次通过自己的团队宣言和行业、公司的讲解，建立新人从业的信心和欲望；再通过五大问题的梳理，解答他入行的疑问，促使新人进入岗前班。面谈人做好充分的准备，和进行初步面谈的推荐人做好沟通和对接，获取新人准确充足的信息，比如轮廓评分表、分析表等资料；面谈讲解过程中要随时关注新人的反馈，要注重互动，多用确认性发问，比如“你是否了解？”“你觉得呢？”；做好内容重点把控，让新人产生兴趣，达到吸引的效果即可，切忌事无巨细、面面俱到。
二、深挖动摇点
1.赞美、高估
面谈人：XX 您好！通过小刘经理的介绍，你们俩是多年的好朋友，而且他跟我说您一直在坚持健身，能做到这一点非常不容易。（赞美时要真诚、具体）
新人：还好了，谢谢！
面谈人：通过她，了解到您的这份职业已经做了10 年，应该说一个人在一个行业从事10 年以上，已经属于专业人士了，我相信您的工作经历已经足以证明您在您的行业属于是很专业的，那您的老板应该相当有福气的！
新人：专业也谈不上了，只是比较熟悉了！
面谈人：那您为老板工作10 年了，那么您现在的职级和您的收入一定非常高吧？（高估时要切入职业、收入、晋升空间、时间自由、自我成长等方面，逻辑自洽，不显突兀）
新人：并没有韦总讲得那么高，只是普通工薪！
2.职涯发展发问
面谈人：当今社会，一份职业的发展对一个个人，乃至一个家庭都是至关重要的，所以合理的职业规划是非常重要的，您觉得呢？
新人：是的
面谈人：人的一生的职业周期大概在40 年，如果5 年是一个阶段的话，所以每5 年阶段性的发展对个人的职业成就尤其重要，您已经经历了两个5 年了，不知道有没有碰到一些职业的瓶颈？
新人：有啊，再往上走也没有什么空间了，感觉这几年个人也没有什么成长
3.理想工作描述
面谈人：那您心目中的理想工作是什么样的？（主要目的是通过职涯发展的问题，再次确认新人的动摇点，建立同理心。为下一步团队宣言讲解做好铺垫。）
新人：我觉得......时间自主吧，收入高、也有发展的空间……
面谈人：其实理想的工作可以带来心灵自由，时间自由，收入无上限，尤其是投入与回报成正比，晋升没有天花板，在有拥有学习成长的平台……您觉得呢？
新人：是的。
三、团队宣言（三讲）
（团队宣言就是让新人通过讲解，迅速对面谈人的专业度产生信任，因此“团队宣言”时长不要超过5 分钟，以达到最有效的吸引效果；“团队宣言”所引用的案例和故事都要真实可信，让新人容易理解并产生共鸣，尤其是在太保的收获和成长，要有相关数字、实例证明；对于团队的文化的讲解要简单扼要，团队案例引用要恰当。）
（一）讲自己
1.个人背景：
2.我的职业规划和转变：
3.我为什么选择寿险行业和太保：
4.我在太保的收获：
5.我们的团队文化和培养的业务员：
（二）讲行业
（在纸上边画边讲）


面谈人：你看，横轴代表时间，纵轴代表行业前景，保险行业现在是公认的发展黄金时期，未来50 年是这样向上发展的。一般传统行业虽然看上去起点一样的，但是它们的发展趋势是这样平的，或者向下的，甚至中断，你看我原来的公司就是这种情况，像现在的很多行业以前都是金饭碗、银饭碗，在现在的互联网冲击下，都举步维艰。所以，选择行业很重要，选择保险行业就像选择在高铁上一样，轻松就能享受行业成长带来的红利，就像我现在这样，并不是我能力有多优
。。。以下略