PPT模板下载：1pptmoban/ 行业PPT模板：1ppthangye/ 节日PPT模板：1pptjieri/ PPT素材下载：1pptsucai/ PPT背景图片：1pptbeijing/ PPT图表下载：1ppttubiao/ 优秀PPT下载：1pptxiazai/ PPT教程： 1pptpowerpoint/ Word教程： 1pptword/ Excel教程：1pptexcel/ 资料下载：1pptziliao/ PPT课件下载：1pptkejian/ 范文下载：1pptfanwen/ 试卷下载：1pptshiti/ 教案下载：1pptjiaoan/ PPT论坛：1ppt 步步为营，周而复始 ——周单元经营 管理资源网保险资料下载门户网站 通过本节课程的学习，让学员明确每周工作主题，运用会议经营、报表管理、活动量管理完成周单元经营目标。 课程目的: 目录/Contents 周单元经营的目标及进度 PART 1 以一周为一个经营周期，通过对目标的每周分解，围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、达成评估等一系列团队管理活动的单位经营模式。 什么是周单元经营 属员每周目标 每日3访，每周1件 营销组每周目标 达成月度计划25%是基本进度 达成月度计划40%是理想进度 （一）适当的时段、合理的目标： 周单元经营的关键，在于活动量管理及优增管理的运用，从而推动周目标的顺利达成。 （二）确保周目标达成的过程： 周单元经营中分区经理作为决策者，分区助理作为协助者，功能组作为执行者，三者各司其职，固化管理动作。 （三）依托功能组、助理固化管理动作： 周单元经营的方式 PART 2 （一）周单元计划： 根据营销节奏，制定周单元行事历及各周主题、以月目标分配周目标、活动事项的确定及重要事项的安排，努力达成每周经营目标。 （二）周单元经营管理： 1、活动量管理 （1）对内：基础管理 以周单元来管控营销员持续、定量、有效的拜访活动 工作日志的填写与指导 客户量经营 陪同拜访 （2）对外：客户管理 获客类：保险宣传活动（职场流量、走进社区/乡镇） 影响力中心经营会（转介绍、保单整理） 蓄客类：节日、周末客户活动 促客类：个人答谢会及亲友见面会，借助营销服务部力量进行推动 2、优增管理： 规划优增目标 准晋升人员面谈 优增活动 固定优增面谈日 追踪参与创说会 （三）人员安排及分配： 分区经理：决策者（召集助理、功能组碰头会） 助理负责：协助者（日常报表、各项追踪、协助组织经营会议及活动） 功能组负责：执行者（功能组专项会议、分区各类经营会议、分区各项活动） 。。。以下略