因需赋形，智慧问诊 ——家庭保单开发系列课程概述 管理资源网保险资料下载门户网站 1 2 CONTENTS 为什么开发家庭保单 家庭保单开发四步法 目录 注：数据来源于《银保监会国务院政策例行吹风会答问实录》 注：数据来源于瑞士再保险，招商证券（香港） 寿险密度：2019年中国人均保费230美元 保险深度：2019年中国保险深度4.3% 保险深度：保费占GDP的比重反映保险业在整个国民经济中的地位 当前中国保险密度深度仍在低位，发展空间巨大 未来10年全球保费增长稳定在4.4%，而亚洲（不含日本）为8.1%，预计中国保险市场平均增长率将达到9.5% 专家预测未来十年中国将成为全球最大保险市场 我国已于2017年超越日本成为仅次于美国第二大保险市场，中国有可能在2030年代中期成为全球最大保险市场 ——安联集团《全球保险市场发展报告》 ——瑞再研究院预测 中国50岁以下人口占比71%，适龄人群对于保险产品形成强劲支撑 中国 50岁以下（不包括 50岁）的人口占比为 71% 2020年人均持有保单1.17张，你“被平均”了吗？ 中国人口基数大、保险业务渗透率低、适龄保险人口占比高，人均保单不足，成为全球保险业务最大的蓝海市场 ——数据来源：公开资料、智研咨询整理 注：数据来源于 **寿险总部存量有效客户分析 **客户人均保单件数小幅优于中国家庭整体水平，客户保额持续增长，提升空间巨大 2019年 **寿险存量有效被保险人人均长险件数1.35件 2019年 **寿险存量有效被保险人人均主险基本保额14.1万 2019年 **寿险存量有效被保险人人均重疾保额12万 每个家庭都有多张保单的需求 “4+2+2”八口之家，家庭风险财富规划需要30张保单，人均3.75张 在人生四大时期（单身期、家庭形成期、成长期、成熟期）均需要七大保单保驾护航。我们需要通过对家庭成员保险需求的深度挖掘，对每个家庭进行风险财富规划 20岁 25岁 30岁 35岁 40岁 45岁 50岁 年龄 人生风险财富管理规划表 家庭保单开发案例 件数 保费 FYC 17件 28万 11.2万 案例：广东分公司区拓系列梁主管 家庭保单的深度开发，能够提升客户经营效率，获得高件数、高保费、高收入、多客户、多荣誉 被保人 购买产品 投保人 万C 8个月 转介绍 4人 高达17件保单的家庭，仍有教育金、养老准备等保单开发空间 相比开发个人保单 你认为开发家庭保单有哪些优势？ 与开发个人保单相比，开发家庭保单的优势 多主顾 培养转介绍中心 多收入 组合销售提升收入 高效率 一站式家庭单服务 多件数 一次成交多件保单 对于陌生/转介绍客户，不知该如何有效进行接触？ 家庭保单开发的难点 不了解客户真实需求的情况下，就直接推荐保险？ 总想先促成一单，不敢多讲，担心会影响现有保单成交？ 接下来，让我们通过 《家庭保单开发四步法》逐一解惑…… 1 2 CONTENTS 为什么开发家庭保单 家庭保单开发四步法 目录 。。。以下略