2021 POWERPOINT TEMPLATE 如何让新人快速上手？ 管理资源网保险资料下载门户网站 团队组建完成后，第二道坎就是如何辅导销售新人快速成长。曾国藩在治理湘军的时候说过：不练之兵断不可用。 01 新人第一周：练兵 第一周马上结束的时候，团队经理亲自监督让新人默写抄写过的话术，确保新人已经掌握全部内容，并以此测试销售新人的学习能力和领悟能力。 第二周马上结束的时候，要让新人总结本周的学习情况，学到什么，有什么样的经历，遇到的问题解决了没有等等，以此检测新人的总结归纳能力怎么样。 02 这个时候销售新人开始对外拓的获客方式产生抗拒的心理，他们会觉得银行在他们心目中是高大上的工作，但实际却是天天跑出去跑客户，这个团队经理一定及时进行心理疏导。 经过了两周的亲身经历，这个时候要对新人进行回炉，白天外拓，晚上下班前把话术再抄写一遍。这个时候销售新人会觉得很烦，所以要告诉销售新人为什么要再次抄写。 第三周：理论进行强化训练 为什么要跑客户呢？每个销售新人都要掌握四大获客方式：电销、陌拜、短信/微信、转介绍，互联网，将来等他们带团队的时候就可以指导新人了。如果销售新人连这几大展业方式都不精通，将来怎么能够做好团队经理呢？但凡有点觉悟的都能听懂这些道理。 第四周：打预防针，天天沟通辅导 时间进行到这里，新人基本上已经融入团队，一般新人的心态在入行30天左右的时候，是最容易产生波动的时候，这个时候团队经理一定要沟通，多辅导。最好是在中午可以选择一起吃饭，边吃边聊。 的确，没有人天生就拥有超人的智慧，成功的捷径恰恰在于貌似不起眼的良好习惯。良好的工作习惯对于保险新人而言至关重要——播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。好的习惯就是走向成功的钥匙。 保险这份工作的出勤与其他行业截然不同，出勤并不意味着出力。也正是由于这样的不同，让不少业务人员对出勤产生了很深的误解，觉得出勤无用甚至耽误了自己的展业时间。 这种想法大错特错！因为每天的早会虽然不能产生业绩，却可以提升能力。我曾经做过这样一个简单的比喻，只要一个保险新人在进入行业以后保证每天参加早会，经过四年的学习，他的能力将大大提升。 无论他以前的学历和起点是怎样的，这四年的学习将等于一个全日制的本科在校就读时长。早会就是加油站，再好的汽车，没有油也不过是一堆废铁。早会对于新人的重要性，是不言而喻的。 签单的背后是大量的拜访，但如果仅是拜访不进行任何记录很容易造成客户流失。每天拜访10个客户，一个月就能拜访300个客户，这么多客户全部依靠大脑来记忆，不太现实。因此新人要每天记录工作日志，把那些有希望的客户进行锁定，随后定期拜访、培养彼此之间的信任关系。 03 在漫长的职业生涯中，客户的状况一直在变化，这些都是不可预测的，新人唯有做好准备才能在未来成交更多的保单。客户是代理人最重要的资源，没有不买保险的客户，只有坚持不够的业务员。 好习惯三：主动寻求帮助 许多新人觉得让主管或者师傅跟随自己去拜访客户是一件丢人的事，因此在展业遇到困难时也羞于开口。要知道保险就是一群人共同创造的事业，我们都是这个行业中的合伙人，当自己遇到无法解决的困难时一定要主动寻求帮助，特别是当自己提不起精神、不想出勤、备受打击的时候，一定不要藏在心里，要学会主动寻求支援。 。。。以下略