增员支持功能组职责梳理 管理资源网保险资料下载门户网站 1 系统设计思路 Part 增员支持系统核心诉求 以基本法为根本，利用高效增员早会、月收入分析会持续激发增员意愿，通过营业部点面试日、小创会的标准运作固化营业部点常态增员模式。 增员支持系统重点解决常态增员在营业部点固化的问题 营业部点标准化的内容： 通过五大系统实现三位一体在营业部点的固化 基础 载体 支撑 三个版块内容 意愿激发是队伍发展的基础 只有关键人群的意愿被充分调动，才能正常开展增员活动； 平台搭建是队伍发展的载体 增员的成果要通过各类平台来实现； 技能辅导是支撑 没有技能就无法保证增员活动的有效进行。 所以，三者间相辅相成，缺一不可。 2 系统主要内容 Part 1、增员支持功能组内容 增员支持系统包括3大版块，共9项工作内容。 2、增员支持功能组工作模式 日周月季 行事历 3、增员支持功能组系统构成 营业部点经理：负责功能组组建、分工；明确阶段目标；指导、追踪增员活动；定期组织功能小组例会，指导功能小组的运作；协调与其他功能小组的运作。 功能组组长：.负责制定营业部点月度增员活动计划；落实营业部点增员活动；定期召开功能组会议，追踪落实增员行动方案；与辅导训练组制定训练计划。 功能组成员：负责各项增员会议及平台的组织与实施；落实各层级人员规划面谈、追踪面谈； 主管及增员人：负责持续的增员开拓；对属员的规划和追踪面谈；配合功能组做好各项增员活动的实施。 营业部点导师：根据月度行事历进行相关授课。 增员支持系统 4、增员功能组职责分工 组长 基本法专员 辅导专员 活动专员 1）组织实施面谈 2）组织高效增员早会 3）组织月收入分析会、 基本法主题活动 1）制定面试行事历，安排面试官、 确定场地、追踪参加人数 2）组织创说会，追踪参会、参训 3）搭建增员渠道，组织人员参与 1）组织、评估增员技能训练 2）组织、评估面谈技能训练 3）向辅导训练组提出培训需求 1）制定营业部点月度增员活动计划 2）落实营业部点增员活动 3）定期召开功能组会议，追踪落实增员行动方案 4）与辅导训练组制定训练计划 副组长 1）协助组长落实活动计划的具体组织实施 2）组长的后备人选 意愿激发 意愿激发 以企业家文化为引领，以基本法为根本，利用制度经营充分撬动各层级人员组织发展意愿，锁定营业部点中组织发展关键人群，明确发展目标、规划发展路径，并不断给予追踪辅导。 意愿激发是“基础”； 运作目的：激发新人、准主管、主管的组织发展意愿，锁定营业部点内组织发展的关键人群，明确发展目标和达成路径； 实施主体：功能组组织、营业部点经理和主管参与； 运作对象：营业部点全员，侧重关键人群； 运作频次：以季度为周期； 运作时间：每季首月5日前； 运作要点：根据面谈对象进行现状分析及需求问询，结合企业家成长之路、主管和新人的盈利模型进行意愿激发，制定相应的发展目标及达成路径； 工具：4A面谈工具包 1、面谈-规划面谈 资料准备 基本法专员进行规划面谈所需要的各项资料及工具准备。 规划面谈训练 基本法专员结合规划面谈的内容组织进行学习和演练，要求所有主管掌握规划面谈的流程及要领，提前要求面谈人了解面谈对象的基本情况。 行事历安排 基本法专员拟定规划面谈行事历安排，安排好辅导人员及面谈场地，确保规划面谈顺利推进。 2 3 4 5 1 运作后 基本法专员将辅导人员的相关表格进行整理，对锁定的目标人群进行分析，及时将《规划面谈表及行动计划书》上墙公布。 运作中 面谈人进行标准化规划面谈流程运作（4A面谈） 现状分析 需求问询 信心激励 目标规划。 规划面谈运作流程 运作前 。。。以下略