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增员对象异议处理的一般技巧来源应对方法注意事项28页PPTX

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资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于云南)

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文本描述
增员对象异议处理 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS 01 02 03 异议处理的一般技巧 注意事项 准增员对象的异议来源及应对方法 异议处理的一般技巧 载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “万 一 网制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “万 一网 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 用心聆听 LISTEN 尊重理解 SHARE 澄清事实 CLARIFY 提出方案 PRESENT 请求行动 ASK 异议处理的一般技巧 载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “万 一 网制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “万 一网 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 异议处理技巧示范 是的,我非常认同您的观点,您考虑得这样周全,真是一个谨慎、细致的人。其实真是碰巧,我在考虑加盟农银人寿的时候也有这样的想法。那么除了这个问题之外还有其他问题吗? 其实啊,我们可以这样来看这个问题…… 如果有这样一份工作,……,您愿意考虑吗? 我现在并不需要您马上决定,这些资料留给您参考。我们公司这周五晚上(6:30-8:00)或者周六上午(9:00)召开创业说明会,会更详细地向您介绍保险行业,同时还邀请了一位非常资深、事业非常成功的同事讲解,相信您一定受益匪浅。我现在帮你预留个座位,怕迟一些订不到了。 准增员对象的 异议来源及应对方法 缺乏信心 惧怕压力 安于现状 排斥心理 准增员对象的异议来源及应对方法 缺乏信心 我认识的朋友不多 我能力不行 我没有销售经验 我不敢去做 我的个性不适合 我怕别人看不起我 现在做保险太迟了 保险不好做,很多人都做不好 寿险行业的发展前景 公司的实力与发展速度 农银人寿完善领先的培训体系 主管及时且悉心的辅导 是否适合需要由专业人士判断 分享行业内成功人士的案例,和自己加盟农银人寿后好的变化 应对方法:树立准增员对象的信心 “保险不好做,很多人都做不好”话术示例 其实这只是心理上的感觉吧?与其说很多人在做保险,还不如说越来越多的人知道了保险,接受了保险理念,这不正说明寿险销售事业的前景非常好吗?另外,保险行业在我国的发展仍然处于起步阶段,是一个前途无量的朝阳行业。就跟我们的近邻日本比较一下,日本平均每人拥有7张保单,而我们国家每10人才拥有1张保单,市场潜力和空间非常大!会给许多愿意从事寿险销售工作的人士提供成功的机会,所以现在加入正是时候! 示范 我的家人和朋友都反对我做保险 赚的钱是与自己的业绩挂钩,这样收入不稳定 做保险要求人,我拉不下面子 我受不了别人给脸色看 做保险还要考试,我怕通不过 做保险收入没有保障,做不好还是回到家里多丢人 保险公司太多,竞争太激烈 惧怕压力 做任何事情都有压力 寿险工作的压力与收入成正比 社会地位取决于你所取得的成就,而不取决于你所从事的是什么工作 农银人寿会给予包括培训在内的很多支持,让我们的销售变得简单 讲述身边成功业务员的案例 应对方法:缓解准增员对象的压力 。。。以下略