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保险行业的从业人员怎么越来越少了22页PPTX

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更新时间:2024/1/23(发布于上海)

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文本描述
保险行业的从业人员怎么越来越少了? 2022 绩优精选 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT PART 01 前言 昨天发布了文章《当潮水退去,才知道谁在裸泳:代理人生存空间被挤压的三个原因》,阐述了对“保险越来越不好做”这种观点的解析和个人态度。 没想到有那么多朋友在文章下方留言探讨。支持的纷纷点赞,说解析的到位,文末的三个问题确实问得肝儿颤,先从自身找原因,才能不断进步。 当然也有反驳的,说的也很在理:文中根本就没解释从业人员越来越少的原因!被淘汰的就一定懒吗?该做的都做了,挣不到钱有什么办法? 讨论嘛,就无关对错,正反观点都有各自的道理。既然这个话题还有聊头,那咱们就继续讨论一下:干保险的怎么越来越少了。 PART 02 行业残酷的“二八铁律” 相信多数人都看过电影《当幸福来敲门》,这部电影被列为“人生必看的百部电影”之一,很好看。细细琢磨其中的剧情,你就能稍微读懂保险这个行业。 男主穷得连房租都交不上,街上看到一辆跑车,询问车主是干什么的,怎么赚那么多钱。那人告诉他,自己是做股票投资的,于是男主也想做这份工作。 争取到了实习的机会后,男主不仅要在工作中努力表现,还要为儿子的饮食起居发愁。功夫不付有心人,他终究做出了业绩,证明了自己,把握住了改变命运的机会,从此走上人生巅峰。 里面有很多细节,你是要细细品读的,简直和保险行业一毛一样。影片中的设定是200个同事,竞争仅有的一个岗位,理所当然的男主拿到了这唯一的资格,观众也都记住了这个在大街上为自己鼓掌的人。 但其他的199个同事呢?不仅工资领不到,还要面临重新择业的无奈。他们中肯定也有夫妻感情不和睦闹离婚的,也有投资失败积压商品没卖完的,每天要接送孩子上学放学,甚至为住哪里发愁的。 取消代资考之后,国内保险行业门槛并不高,再加上“成功人士”的分享总能振奋人心,所以前几年总是有很多人愿意来这个行业尝试一下,万一发了呢。 把所有的人放到一个舞池,看似公平的竞争,其实又何尝没有运气的成分。每个人都努力了,但成功的只是小部分人。二八定律就是这么残酷。 行业人员流失的真相是什么?敲开足够多客户的门,幸福才会来敲你的门。代理人需要用业绩证明自己价值,没业绩的,公司清工号连句再见都懒得说。 接下来到了见证行业残酷性的时刻,咱们用数据来说话。(数据参考自历年的《保险中介市场生态白皮书》) 《中国保险中介市场生态白皮书》每年都会发布,从保险营销员性别、年龄、学历、收入等不同维度着手调研,用大数据还原真实的保险行业。 保险从业人员的生存环境到底如何,列举几项比较核心的数据,不知道你看完是深吸一口凉气,还是觉得理当如此: 女性营销员占比76%,男性占24%;25岁到45岁占行业71%;40%的营销员每年保单件数在12到24件左右;本科以上学历占29%;30%的营销员月收入在3000~6000元,15%的营销员月收入20000以上; 这些年行业里的人总是在炫耀,保险行业又涌入了高端人才(比如律师、医生、留学生),其实行业里高端“一时”的人才,也在涌向其他行业。 看起来光鲜亮丽,实际上1/3的人月收入只有三到六千,还真不如送外卖赚的多。小一半的人每年12到24件保单,相当于每月才1到2件,指望这种成绩来让生活变得更美好,真的不太现实。 在行业赚不到钱,谁也不愿意再呆着,脱落和转行就不稀奇。与其咬牙坚持换取不确定的未来,多数人更钟情于换个收入更高的工作。送外卖不香吗?都是敲客户的门,后者只会期待你的到来,而且绝对不会拒绝。 。。。以下略