新体验 心所享 泰康人寿大健康生态体验暨特需医疗上市发布会 活动操作篇 管理资源网保险资料下载门户网站 健康心享爆不爆？ 健康心享销售的目的是什么？ 健康心享能不能单卖？ 爆 不能 带主险 带保费 健康双享 健康心享+乐享健康 医养双享 健康心享+惠赢人生+庆典账户 怎么带主险？ 两个计划 什么形式销售效率最高 活 动 新体验 心所享 泰康人寿大健康生态体验暨特需医疗上市发布会 活动主题 活动设计思路 充分为客户展示泰康大健康 生态优势、服务优势、产品优势 打动客户 现场促成 活动整体逻辑 这次活动有什么不一样？ 邀约 到会 主讲 促成 内容 大健康 有体验 新发布 满满获得感 服务有感知 生态有体验 观念有新知 审批式 客户 活动核心要点 会前 到会 会中 会后 客户梳理 精准邀约 生态布局 医养体验 首创产品 重磅发布 服务激活 轻松回收 会前 客户梳理 精准邀约 邀约哪些客户？ 新客户及无百万医疗老客户：投保或加保 一步到位享品质医疗 有百万医疗但家庭未配齐的老客户：全家配齐 全家拥有品质医疗 拥有百万医疗的老客户：再次加保 品质加码→百万医疗+品质医疗 报销高额度+特需医疗+特享服务+特有豁免 4.身体不好、已经带病的客户：泰康独有 医佳保长寿版 普惠价格享品质医疗 是所有新老客户上车品质医疗的最好时机！ 精准邀约：客户百万医疗投保情况分析表 谁未投保 谁可以加保 谁可以家庭补齐 支公司早会全员做客户百万医疗保障情况分析 找到购买理由 现场邀约 提醒：近3个月要尊享转保的客户先不要找！ 邀约到会三大理由 大健康生态体验 爆款医疗险 上市发布 泰康医生特享卡 到会 生态布局 医养体验 大健康生态 大健康服务 大健康产品 到会看展板-大健康生态展架 怎么布置： 签到台与展板相连，设置为客户入场必经之路 入场前由代理人引领、陪同客户参观大健康生态展 活动时间从参观开始 充分展示公司大健康生态体系 怎么讲解： 专人现场讲解，带上小蜜蜂专业讲解，伙伴带领客户参与观看 入场看视频-大健康生态视频 会中 首创产品 重磅发布 会议流程 三大环节 大健康生态发布 品质医疗险发布 现场审批促成 三大环节之一-大健康生态发布 讲解内容-15分钟 泰康不仅仅是一家保险公司，更是一家集医养康宁于一体的大健康产业集团 泰康大健康布局及建设成就 讲解泰康医生特享卡的服务内容、价值 体验大健康生态 认知泰康优势 三大环节之二-首创产品 重磅发布 讲健康心享上市背景 —— 特需也是刚需 讲健康心享产品优势 —— 八大卖点、三特三心 讲组合计划 —— 健康双享计划/医养双享计划 讲现场上市特惠—— 惠赢3万 乐享30万保额 品质医疗 上市发布 生活方式改变：需求到品质 泰康解决就医问题：看病难、看病贵 新时代新方式新医疗：健康心享 商业向善：健康双享计划 四大促成：爱家促、费率促、责任促、服务促 健康双享计划主讲逻辑 。。。以下略