框架式增员： 名单梳理篇 管理资源网保险资料下载门户网站 2 课程目的 通过本课程的学习，帮助参训学员对增员标准树立清晰认识，并开始进行增员名单梳理，找出合适准主管人选。 3 4 一、增员的关键点： 有标准的增员 5 认清一个事实 无原则的增员是一个不负责任的习惯的开端， 有选择的增员才是伟大事业的成长基础！ 6 保险增员的关键点 应当考虑增员对象的具体情况 做到有针对性的增员 明确理想候选人的轮廓 以培养主管为目标的增员 增员的结束就是辅导的开始 7 二、寻找千里马： 准主管人选 8 寻找千里马 在寿险行业 寻找千里马的过程 就是寻找合适准主管的人选 9 合适准主管的硬指标 年龄25-45岁； 学历大专以上学历； 月收入5000元以上； 在本地有一定工作经验 10 合适准主管的软指标 有良好的展业思路和方法 第一，能够抗压的人，能够经受住保险营销任务压力 充满对保险营销的良好爱好和兴趣 11 合适准主管的软指标 增员对象有活泼开朗的性格 第二，喜欢与人打交道的性格 增强自信心，充满朝气和激情 12 合适准主管的软指标 增员对象具有一切向前看的精神 第三，不计前嫌的宽阔胸怀 所有的业绩都是属于过去 更好的创造新的业绩 不能为过去的事斤斤计较、耿耿于怀 学会拿得起、放得下 13 合适准主管的软指标 第四，热爱生活的勇气和信心 积极接受考验和挑战，使自己更加成熟 一定要充满对生活的激情 将来从事保险营销工作 14 合适准主管的软指标 第五，珍惜时间资源 让合理运用时间得到最佳效益 能够很好地运用和支配时间 增员对象利用时间的差异 15 合适准主管的软指标 严格遵守保险营销纪律，执行操作流程 第六，做实有条理，讲规矩的人 能够充分利用保险专业知识 16 合适准主管的软指标 审时度势，积极进取、充满耐心和毅力 第七，思维活跃，想法较多的人 勇敢面对保险营销中的困难和问题 尤其是能够做好保险营销的创新 第八、沟通顺畅、善于合作的人 17 一定要注意了解和观察增员对象 是不是具有合作精神 是不是具有大局精神、团队意识 合适准主管的软指标 18 三、马上行动： 梳理准增员名单 19 梳理准增员名单 名单就是财富 人脉就是钱脉 20 1、梳理准增员名单 2、遵循合适准主管的指标 3、时间30分钟 21 。。。以下略