积累准客户从卡单开始 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS 新人刚进职场心里的很多的不安：我不够专业，我害怕开口，如何开拓客户，那么多产品我都不会讲呢，怎么和人家讲保险等等，新人会有方方面面的迷茫，那如何去克服这些问题？其实卡单就是一个入口，那我们先来看看为什么我们先要从卡单入手呢？ 序 BUSINESS POWERPOINT 2022 Part 01 销售卡单的意义 是接触拜访客户的藉口和工具 是获取客户资料的生要手段 是保单意义和功用的诠释 是建立销售信心的基石 销售卡单的意义 思考：当客户拥有的卡单，他就是华泰的客户，请问你可以为他提供哪些服务？ BUSINESS POWERPOINT 2022 Part 02 卡单销售目的 我们转正要二件单，2500C,达蜂要10000P,我们要的是更高的收入，要的是晋升，要的是要寿险生涯中不断的突破自我，那么我们凭卡单能实现吗？显然是不能的，那我们为什么要做卡单呢？那我们的目的又是什么？ 获取客户资料 先让客户迅速拥有保障 客户一旦有了理赔对保险和对你的认同 二次拜访籍口。 让客户知道自己做保险了 转介绍 卡单销售目的 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” BUSINESS POWERPOINT 2022 Part 03 卡单销售优势 价格便宜，介绍简单，操 作方便，直接销售 客户群广，随处可见，积累客户，快捷迅速 新人拜访，易学易会，提升技能，增强信心 卡单销售优势 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” BUSINESS POWERPOINT 2022 Part 04 卡单销售流程 卡单销售流程 1、问好 2、自我介绍 3、表明来意/目的 4、拒绝处理 5、结束语 卡单销售流程 话术1 业：您好！我是华泰人寿某某某，我公司为庆祝建司26周年庆，特地回馈客户一款最高保障100万，医疗1.6万，住院津贴100元每天的意外卡单，只需要每天1元钱，就可以拥有这样的保障 客：我家已经买过了 业：不知道您家里都是谁买过了？这款老少皆宜，人人需要呢。 客：我们不想再买了，没有那么多钱 业：这卡单最大的特点就是最高100万保障，只需要365元，每天1元钱多划算啊 客：那我和家人商量一下 业：一天1元，不如直接买下，给家人一个惊喜，这个卡单购买很简单，请把你身份证给我看一下就行了。 注意事项 强调回馈客户推出的卡单 强调便宜划算 强调人人需要保险 强调高保障 强调投保简单手续方便 别将客户资料填错了 制定每日销售卡单目标 一张卡单一份功德 一张卡单一份收入 一张卡单一份希望 一张卡单一片市场 愿我们新人伙伴从卡单做起，技能，信心，习惯和职业素养都是一份微不足道的卡单慢慢成就的！ 。。。以下略