产说会联合跟单技巧 管理资源网保险资料下载门户网站 产说会联合跟单技巧 产说会联合跟单技巧 销售电话邀约黄金时间：活动结束有24小时 整个销售过程在活动结束后一周内完成 产说会联合跟单技巧 产说会联合跟单技巧 电话邀约的目的： 见面 电话邀约的原则： 不在电话中讲产品、简洁、 黄金30秒 电话邀约基本流程： 微笑 确认客户身份 表明身份 确认客户讲话是否方便 讲清去电事由并要求见面 利用二择一法确定见面时间 产说会联合跟单技巧 对于前期活动DIY物品需长时间成品的（例如陶器、蛋糕等） 您好，是安女士吧？，我是**银行**支行的**，您现在是否方便接听？最近工作（生意）还好吧；是这样的，今天给您打电话主要有两个原因，第一个是上次活动您亲手做的的**已经完成了，您什么时候方便过来取一下。另外您购买的一款我行理财产品将于下周到期，您本期产品预期收益率为X，到期金额为X，预计下周周X中午到账，为了资金能够及时对接理财产品，避免不必要的损失，请问您明天上午还是下午方便来一下行里，咱们当面沟通您下一步的资金规划好吗？ 产说会联合跟单技巧 对于前期活动DIY物品当天可以带走的 您好，是安女士吧？，我是**银行**支行的**，您现在是否方便接听？最近工作（生意）还好吧；是这样的，今天给您打电话主要有两个原因，第一个是为了感谢您前几天对我们活动的支持和感谢，**银行特意把您制作**的整个流程拍摄下来，并制作成视频刻录成光盘与家人一起分享您的幸福。另外您是**银行的VIP客户，届时会把您的专属利益派送给您，请携带您的身份证和银行卡，您看是明天上午还是下午有时间呢，我给您预留停车位。 产说会联合跟单技巧 “喂！您好！请问是张先生吗？哦，我是**银行VIP客户服务人员，冒昧打扰您。真遗憾您昨天没能来参加我们的活动，昨天限10人参加，结果来了20多人……（盛况描述）。 昨天***理财专家的授课不止客户朋友们听得入迷，我也学到了更多的新知识，对投资理财、对公司的产品有了更新的认识，所以今天想抓紧时间和您分享一下心得……（讲座类），有时间您可以来行里一下，我详细跟您说，您明天上午还是下午过来。（再次邀约见面）。 昨天***活动真的很有趣，我们做了***，好多客户都DIY了自己喜欢的小东西作为礼物带给家人，我特意给您留了一个制作包和说明书，有时间您可以来行里一下吗，您明天上午还是下午过来。（再次邀约见面） 产说会联合跟单技巧 需求激发的目的： 获得客户信任并激发客户购买保险产品意愿 需求激发的基本流程： 寒暄赞美 抛出话题 试探客户的担忧 确定客户的需求 切入保险理念 产说会联合跟单技巧 需求四： 婚姻财富管理 需求五： 资产传承 需求一： 子女教育规划 需求二： 养老规划 需求三： 财富增值 产说会联合跟单技巧 理财经理：安先生，好久不见，最近您特别忙吧， 客户：还行吧。 理财经理：临近年底，我们这边天天开会，外出走访，忙得不可开交，家里孩子也顾不上，压力好大啊！您看连您的理财到期了，都已经过了两个星期，也顾不上了吧。 客户：你们真不容易，注意一下身体，别太劳累！ 理财经理：谁说不是呢？你说我吧，我就图个稳定，在银行上班，父母也都是传统思想，有个单位踏踏实实干着，能交个社保，稳定一些就挺好。 理财经理：您看，这个是您之前购买理财产品的全部资金；同样的本金，收益比前两年少很多，您说是吧，而且现在银行也有规定，理财产品的收益率也不能承诺保本、刚性兑付了。 理财经理：如果说您想保持以前收益率的话，有两个方法：第一个，就是提高资产的回报率，就是加大权益类的投资，您比如说您可以去选择投资一些股票啊，基金呀，或者这种回报率比较高的产品，当然，这种产品风险也比较打；另外一个，就是延长我们的投资年限，用时间换收益。 理财经理：就现在而言，我们一直做的都是资金的投资，您有没有想过给自己也做一个投资呢？ 客户：为自己做什么投资？ 理财经理：您看啊，现在生活和工作压力那么大，很多人都盼着赶紧退休，您有没有想过退休的事？有没有想过什么时候退休？或者想在退休后过过什么样的养老品质生活？我们辛苦了一辈了，无非就是想让以后自己过的更好，现在国家的养老现状您也看到了，只能指望自己，孩子以后都有自己的生活，谁愿意跟老人住在一起呀？ 所以啊，现在我们就要好好投资一下我们未来的生活了。 。。。以下略