山东师范大学硕士学位论文
目录
摘要......................................................................................................................................I
ABSTRACT......................................................................................................................III
第一章绪论..........................................................................................................................1
1.1研究背景与意义......................................................................................................1
1.1.1研究背景........................................................................................................1
1.1.2研究意义........................................................................................................2
1.2国内外研究现状......................................................................................................3
1.2.1国外研究现状................................................................................................3
1.2.2国内研究现状................................................................................................4
1.2.3研究述评........................................................................................................6
1.3研究内容与方法......................................................................................................6
1.3.1研究内容........................................................................................................6
1.3.2研究方法........................................................................................................8
1.4研究创新点..............................................................................................................9
第二章理论基础................................................................................................................10
2.1 STP理论.................................................................................................................10
2.2 4P营销理论............................................................................................................13
2.3网络营销理论........................................................................................................17
第三章 M农产品电商企业营销现状与问题分析.............................................................19
3.1 M农产品电商企业概况........................................................................................19
3.2 M农产品电商企业营销现状................................................................................20
3.2.1产品现状分析..............................................................................................20
3.2.2价格现状分析..............................................................................................22
3.2.3渠道现状分析..............................................................................................23
3.2.4促销现状分析..............................................................................................24
3.3 M农产品电商企业营销SWOT分析.....................................................................25
3.3.1优势分析......................................................................................................25
3.3.2劣势分析......................................................................................................27
3.3.3机会分析......................................................................................................28
3.3.4威胁分析......................................................................................................30
3.4 M农产品电商企业营销存在的问题....................................................................32
3.4.1目标电商客户及市场定位不清晰..............................................................32
3.4.2新媒体营销方面措施不足..........................................................................34
3.4.3产品及服务标准化较低..............................................................................34
3.4.4电商营销方式体系不完善..........................................................................35
第四章 M农产品电商企业营销策略优化.........................................................................36
4.1基于STP分析的营销策略优化.............................................................................36
4.1.1通过大数据分析进行市场细分..................................................................36
4.1.2借助网络平台进行精准市场定位..............................................................42
4.1.3利用互联网精准营销目标客户..................................................................45
4.2基于SWOT分析的营销策略优化.........................................................................51

山东师范大学硕士学位论文
4.2.1标准化产品提升客户消费体验..................................................................51
4.2.2发展冷链物流和质量溯源系统..................................................................53
4.2.3实施多样化的新媒体营销方式..................................................................54
第五章 M农产品电商企业营销策略优化保障措施.........................................................58
5.1培养电商营销团队................................................................................................58
5.1.1提升营销团队综合能力..............................................................................58
5.1.2积极引进高级营销人才..............................................................................59
5.2加强信息技术应用................................................................................................60
5.2.1建立产品区块链追溯系统..........................................................................60
5.2.2升级冷链物流运输系统..............................................................................60
5.2.3设立目标客户服务档案..............................................................................61
5.2.4完善客户售后服务体系..............................................................................61
第六章结论与展望.............................................................................................................62
6.1结论........................................................................................................................62
6.2展望........................................................................................................................63
参考文献.............................................................................................................................64
致谢.................................................................................................................................69
。。。以下略