做保险销售 心态决定你的业绩！ 管理资源网保险资料下载门户网站 众所周知，想要做好保险销售，一个好的心态至关重要。 今天让我们一起通过学习，帮助大家保持一个好的心态。 01 害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由 被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它。 不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险、面对失败。 而去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。 能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。 02 在客户面前低三下四，过于谦卑 推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。 你看得起自已，客户才会信赖你，肯定自己的价值。 自卑是影响销售业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。 03 满足于已有的销售业绩 不思进取 自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。 一个推销员不满足自已已有的业绩，积极向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的成功是永远向前看，永葆进取之心。 04 看轻别人的工作 一个营销人员，要提高自己的业绩，就要改变自已怕不良心态，永远不要看轻他人的工作。 只有把自已融入到团队中，依靠团队的力量才能提升自已，最后取得成功。 05 经常抱怨自己不景气，从不反思自己 不从自身找原因，总把失败归于外部环境，更谈不上下苦功努力改进，结果业绩越来越差，离成功也越来越远。 对一个销售员来说，生意是否景气，不在于外部环境，全在于有没有积极的心态。 积极的想法会产生行动的勇气，而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍。 以积极的心态，带着热情和信心去做，全力以赴，就一定能提升销售业绩。 06 害怕同行的竞争 对于推销员来说，竞争是不可避免的，关键是抱着什么样的心态去对待。 坦然地并且积极主动地面对同行的竞争，是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力。 了解竞争对手，发现问题，立即上报。 设立目标，全力以赴。在竞争中不断提高服务质量。这也是在竞争中取胜的最可靠策略。 07 把工作无限期的拖延下去 说一尺不如行一寸，如果什么事都拖着不去做，就没有取得成功的那一天。 行动是最有说服力的，千百句雄辩胜不过真实的行动。 只有遇事不托延，立即行动经，马上就去做的人，才能赢得卓越的销售业绩，才能最终走向成功。 决定成败的关键除了智商，就是心态。 有怎样的心态，就会以怎样的姿态为人处世；有怎样的姿态，就会获得怎样的状态；能力高低都是一时的，长期保持的状态才决定着未来的成就。 以下这八种心态，能让你的人生格局越来越宽广！ 1、学习的心态。学习是进步的基础，是成长的基石，是能量的补充。 作为学生，最应该有的心态就是学习的心态。只有不断学习，才能吸收新知识、锻炼思考分析能力，才能不断提高成绩。 2、归零的心态。人生有起伏，成绩也一样，每次考试，不管成绩高低，都已经是过去式了。同学们要有归零的心态，胜不骄，败不气，保持归零的心态，按照学习计划一步步稳打稳扎，才更有可能在高考的时候稳定发挥，考上自己理想的大学。 3、积极的心态。事物永远是阴阳共存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。 积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。保持积极的心态，能让我们更加有动力地学习。养成积极的心态，专心学习。 。。。以下略