首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险营销 > 保险营销 > 营销话术专题草帽图讲保险13页PPTX课件

营销话术专题草帽图讲保险13页PPTX课件

星人
V 实名认证
内容提供者
资料大小:413KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于广东)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
草帽图讲保险 管理资源网保险资料下载门户网站 草帽图说保险 一张图说透一生的保险需求 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 适用范围 适用于意外、医疗及子教、养老的理念导入 草帽图的训练知识点 ②收支线 ④收入线 ③消费线 剧本讲解 营销员:京哥您看,这是我们的生命线,从0岁到终身。从我们出生开始有另一条线一直伴随着我们,就是支出线,因为我们一辈子都在消费。您认同吧? 客户:是啊,人活着就要消费。 0岁 年龄 支出 80岁 剧本讲解 营销员:但是我们赚钱的时间却是有限的,大概是从25岁-60岁之间,对吧? 客户:是啊 营销员:所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。 剧本讲解 营销员:人从出生开始到25岁是属于教育期,生活来源主要是靠父母,您说对吧? 客户:对。 营销员:我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间,这是我们的收入线,这个阶段我们需要准备一生需要花的钱,包括:生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用 ,自己的养老费用,应急所需的费用。这时收入来源主要是靠自己,你说是吧? 客户:恩,有道理。 剧本讲解 营销员:可是,京哥,你想没想过,我们什么情况下会中断收入呢,(大概生病或意外的情况下吧)陈先生您说的对,这种情况下我们的收入就无法保障了,一旦我们发生意外或疾病,支出不但不会减少,反而还会越来越多!所以说人生是需要提前进行规划的。请问,您认同这个说法吗? 客户:认同。 营销员:所以,我们的人生一定要提前准备三部分钱。第一部分是平时的零用钱:日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人;第二部分是关键时刻的急用钱,医疗费用、意外应急;最后一部分是退休以后的养老钱:衣食住用、医疗护理。人这一辈子,挣钱一阵子,花钱一辈子!所以我们必须在挣钱的时候做好规划,幸福的生活是需要提前规划的。您说对吗? 营销员:那您准备好这三部分钱了吗? 客户:还没有。 营销员:那我们公司正好有一个非常好的规划,能够帮助您准备好这三部分钱,我给您介绍一下吧。 客户:好啊! …… 就算我们一生平安,但是我们也无法阻止岁月的脚步! 您有没有想过,养老生活需要花费多少钱?现在买份普通的 盒饭需要15元,假定一天吃饭平均花费30元,一年365天, 20年的时间,仅吃饭我们就要花费近22万。这还只是您一个 人的,两个人加一起要将近50万了。 这还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。 不管赡养父母、照顾爱人、抚养孩子、养老生活,这些都需 要很多钱,您说是吗? 请问这些钱您都准备好了吗? 养老导入 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 子女教育费用已成为家庭主要开支,一般占家庭总支出的1/3,一个孩子从幼儿园到大学, 至少需要花费20万,如果出国留学,费用会更高,我们通常会采用储蓄方式为孩子准备教育金, 但买房、买车的压力又经常会让我们达不成教育储蓄的目标,等孩子用钱的时候,就会出现问 题。而且这些费用是需要提前准备,专款专用。 这笔钱,无论您准没准备好,时间一到、一定要花! 面对这样的情况,我为您推荐的是应对子女教育专款专用、储备教育金的保险。 子女教育金万能话术 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 。。。以下略