Research on the Distribution Channel Optimization Strategy of
Shaoyang Area of Sharp Trading Company
by
CAO Jing
B.E (Dalian Jiaotong University) 2008
A thesis submitted in partial satisfaction of the
Requirements for the degree of
Master of Business Administration (MBA)
In the
Graduate School
Of
Hunan University
Supervisor
Associate professor ZHENG Pei
LI Jun
November, 2020

工商管理硕士学位论文
摘要
当前，我国的国民经济发展速度飞快，居民的消费水平日益提高，消费能力
也日益增强，市场经济也越来越活跃。同时，随着我国经济对外开放程度越来越
高，国外品牌也强势入驻中国市场，使得中国家电行业竞争十分激烈，对于我国
整个家电市场来讲，渠道所发挥的作用和功能是十分重要的，换句话讲，渠道是
企业的产品实现其使用功能的必需保障，是决定消费者如何获取产品的核心要素。
良好的渠道体系可以让企业的产品永葆生命力和持久发展动力。因此，在 “渠道为
王”的年代，分销渠道一直以来都是各大家电企业竞争最激烈的领域。
本文在查阅国内外家电分销渠道管理优化的研究成果的基础上，结合夏普商
贸公司和邵阳地区家电市的实际情况，对夏普商贸邵阳地区分销渠道进行了全方
位的优化。首先对夏普商贸邵阳地区的分销渠道进行了梳理和分析，然后，综合
当地市场情况，总结出了目前夏普商贸邵阳地区分销渠道存在的一些问题和原因，
然后，本文结合邵阳地区家电市场的实际情况，并结合我国家电市场分销渠道管
理的先进经验，对夏普商贸邵阳地区的分销渠道优化提出了分销渠道重设、分销
渠道结构优化策略、分销渠道激励策略、分销渠道培训体系优化策略等，从而提
升夏普商贸邵阳地区的分销渠道管理水平，以实现夏普商贸在该地区的市场份额
的提升。最后为保障优化策略的实施提出了实施保障措施。
本文的研究对夏普商贸邵阳地区的分销渠道管理有积极促进作用，有利于夏
普商贸加强对邵阳地区的渠道控制力度，提高对邵阳地区的市场占有率。
关键词：夏普商贸；分销渠道；优化策略；邵阳地区
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