吉林大学硕士学位论文原创性声明
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学位论文作者签名：
日期：
2022
年 5月 23日

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论文级别：? 硕士□博士
学科专业：工商管理
论文题目：新喜旺集团销售业务内部控制策略研究
作者签名：
指导教师签名：
2022年 5月 23日

摘要
新喜旺集团销售业务内部控制策略研究
自 1978年以来，我国一直以经济发展为中心，经济水平持续高速度高质量
增长，成就之高为世界瞩目。我国一向重视工业化企业发展，而制造业企业作为
国本，更是成为加强供给侧改革、推动经济持续发展并使我国早日进入中等发达
国家行列不可缺少的重要一员。十九大过后，政府工作报告中发布了加快对我国
制造业的改革、加强对制造业的监管和提高制造业的国际竞争力，以使我国早日
成为制造强国的任务。其中，销售业务的内部控制是制造业企业内部管理的核心
内容，其重要性不遑多论。内部控制作为企业现代化管理的一种重要手段，对降
低企业风险具有极其重要的作用，能够保证企业持续经营和健康良好发展。随着
企业业务的拓展和规模的扩大，销售业务内部控制的风险也在不断增加，如人员
配置不合理、销售流程不科学、应收账款催收情况不佳和客户信用情况管理不善
等不良因素都提高了企业的经营风险，为了使企业良好健康发展，对销售业务内
部控制策略进行研究具有重要的意义。
本文以新喜旺集团为研究对象，采用案例分析法、文献分析法和定性分析法，
对新喜旺集团的销售业务内部控制情况进行了系统的研究，从中发现了企业存
在的相应问题，并从集团和分子公司的角度分析了问题的成因，针对所发现的问
题和成因一一提出了相应的优化措施，为企业完善销售业务的内部控制提供了
一定的参考。本文第一章第一节阐述了进行该研究的背景和该研究的意义所在，
说明了企业内部控制的重要性，由此衍生出企业为什么要重视对销售业务的内
部控制的管理，如果不重视内部控制会引起哪些风险的问题。第二节介绍了本文
对于新喜旺集团销售业务内部控制的研究方法与研究内容，并对本文的整体研
究框架做了总结。第三节对销售业务及其内部控制策略进行了理论基础介绍和
文献综述，阐述了中外学者对该问题的研究现状。第二章第一节对新喜旺集团运
营至今的基本情况进行了简介，第二节介绍了该集团销售业务内部控制的现状，
第三节介绍了该集团销售业务内部控制存在的问题。第三章具体总结了问题的
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