寿险2.0时代 少儿保险的投保攻略 管理资源网保险资料下载门户网站 阳光保少儿版B款6大亮点及案例演示 四个维度确定孩子的保障规划 以一站式解决客户从用药、就医到康复的健康管理服务为基石， 打造综合健康管理计划 健康头条量身打造 医药服务 就医协助 健康生活 家庭保障检视 健康咨询 客户经营模式变革 例行体检 四个维度确定孩子的保障规划 1、需求和目标 四个维度确定孩子的保障规划 2、保额和预算 需求决定了选择 担心孩子的健康问题： 除了社保外，重疾、医疗则是要重点选择的； 担心孩子发生意外伤害： 意外身故、意外伤害、意外医疗是重点选择方向； 担心大人突然离世，孩子生活无保障： 教育金保险、有保费豁免功能的保险等是重点选择的方向。 参考“双十原则” 保费占家庭年收入的10% 保额为家庭年收入的10倍 过高的保费支出会影响生活质量 过低的保额意味着一旦风险发生，保障不足，将承受较大打击。 3、合适更重要 四个维度确定孩子的保障规划 4、定期回顾和调整 客户说已经给孩子买过保险就万事大吉了？ 不是！ 需要为客户定期回顾整理保障情况 根据孩子的年龄、健康状况及家庭结构变化、成员的职业、健康状况、收入支出、负债以及家庭重大规划进行总结调整 没有绝对好的保险产品 每个产品都有它的侧重点和优势 关键是找到适合客户需求的产品做搭配 给客户做好保单检视很重要 阳光保少儿版B款6大亮点及案例演示 阳光保少儿版B款——延续经典 阳光保少儿版B款——延续经典 阳光保少儿版6大亮点——广覆盖 百种疾病保终身—— 责任广：阳光保少儿版B款提供轻症、中症、重疾三大基础疾病保障,还提供少儿、成老年三个特定阶段高发疾病保障。从轻症到重疾，从普疾到特疾，从疾病到身故，保障更全面。 病种广：阳光保少儿版B款提供30种轻症，30种中症，123种重疾，合计183种疾病保障，病种更广泛。 183种疾病保障 30种轻症重疾 30种中症重疾 123种重症重疾 30种少儿特定疾病 15种成人特定疾病 10种老年特定疾病 阳光保少儿版B款6大亮点——早干预 轻症中症多次赔付—— 轻症疾病保障病种高达30种，不分组，罹患不同轻症可分别赔付，最多赔付6次，每次按25%基本保额给付。 中症疾病保障病种高达30种，不分组，罹患不同中症可分别赔付，最多赔付3次，每次按50%基本保额给付。 重疾3次赔付，首次重疾赔付超过100%基本保额，第2、3次每次赔付100%基本保额。 阳光保少儿版责任中包含了儿童高发轻症：较小面积iii度烧伤（中症）、单眼失明（轻症）、视力严重受损（轻症）、早期原发性心肌病（轻症）、单耳失聪（轻症） 阳光保少儿版B款6大亮点——特定赔 特定高发疾病覆盖全生命周期—— 不同年龄阶段保障不同的高发病种，且不受重大疾病分组和间隔期的影响。 不同阶段特疾赔付1次，100%保额，最高赔付300%保额。 少儿高发特定重疾 白血病 重大器官移植术或造血干细胞移植术 重症手足口病 成人高发特定重疾 严重溃疡性结肠炎 严重强直性脊柱炎 严重特发性肺动脉高压 老年高发特定重疾 严重脑中风后遗症 严重阿尔茨海默病 严重原发性帕金森病 。。。以下略