“**故事”增员流程 操 作 指 引 管理资源网保险资料下载门户网站 新时代下，我们面临着 行业的一粒灰，落在每个人身上就是一座山...... 组织发展乏力，部组架构坍塌 ** 人口红利的时代已经结束，人才红利的时代来了 市场 存量人力，新增人力下滑严重，人海战术失灵 行业 以优增优育为诉求 以**故事为内核 以活动面谈进班为流程 寿险2.0时代 增员思路初探 **故事增员流程图 增员选材 职场小创会 小创沙龙 （体验活动） **故事大赛 亲友团活动 区大创会 决定性 面谈 精致 **班 **故事增员流程（各机构根据本机构实际情况选择最有效方式） 1、增员选材——小创会——决定性面谈——精致**班（1.0版） 2、增员选材——**故事大赛亲友团活动——决定性面谈——精致**班（2.0版） 3、增员选材——小创沙龙—— 区大创会—— 决定性面谈——精致**班（2.0版） 增员活动 **故事增员流程 01 02 03 04 增员画像 增员活动 区创说会 决定性面谈 精致**班 年龄： 25 - 45 周岁 学历： 大专及以上 地域： 城区突破 行业： 销售、中小企业主、职场女性等 素养： 发展意愿强、学习力强、热心 标准： 小而精 增员活动形式： ? ? 小创沙龙+ 区创会 **故事大赛亲友团活动 必做动作 承接活动 答疑解惑 促成进班 参照**班2 . 0 操作要求落地 05 03 区创说会 选 做 职场小创会 **故事增员流程技术支持 云起航招募系统 四套海报：三类优增人群海报 一套寿险2.0增员海报 三类人群**故事 创说会课件 两类活动操作流程 决定性面谈表 4套海报 3套课件 2套流程 1套系统 技术支持 活动调查问卷 一、增员选材 年龄：25-45周岁 学历：大专及以上 有一定销售经验，有强烈发展意愿 重塑增员画像 清分准增员类型 上班族 知性女性 中小企业主 梳理增员名单，清分准增员类型，主要分为上班族、 知性女性、中小企业主三类，以便后续定向邀约增员活动 上班族 知 性 女 性 中 小 企 业 主 二、职场小创会 举办意义 举办单位 明确活动主题，定向邀约特定人群，通过一对少的形式，提升进班率 以营业区为单位举办 操作流程 注意事项 1、明确活动主题，定向邀约； 2、讲授内容与邀约人群匹配； 3、现状分析直击痛点； 4、增员人全程陪同； 5、主讲人必须为区经理； 其他提示：小创会课件，各机构可互 相沟通分享，总公司不做统一提供 二、增员活动 小创沙龙活动 以分享个人**故事为主线，针对三类优增人群举办 形式多样的小创活动 “**故事超级演说家”亲友团活动 通过固化举办“**故事超级演说家”评选活动，提 供无压力的增员邀约理由 两类增员活动，精致运作，激发队伍增员意愿，个性化吸引，激发准新人从业意愿 01 02 03 04 增员画像 区创说会 决定性面谈 精致**班 05 03 区创说会 职场小创会 增员活动 。。。以下略