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增员专题优质人群普通人群面谈要点分析42页PPTX

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面谈 增员专题
资料大小:34888KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于甘肃)

类型:金牌资料
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文本描述
管理资源网保险资料下载门户网站 52857 56312 153228 6590 全员 10年以上全员 10年以上业经 10年以上高经及以上 10年以上的员工是全 员收入的8倍 10年以上的业经是全 员收入的8.5倍 10年以上的高经是全 员收入的23倍 2020 2021 基本法利益 基本法利益 万 万 56209 22295 9003 5 0 10 15 20 25 30 35 总监 高经 业经 离职人员中 业务员占比 职 级 区域总监 高级经理 业务经理 正式业务员 做优 直增 留优 正如贺际评在《怎么办!脱口秀专场》中的自白在最初知道她想成为特警时, 亲朋好友往往会送上劝告:特警是比较危险的职业,你一个女孩子千万要仔细 考虑。 特警是危险性最小的警察 嫌疑人拿刀,我们拿枪 嫌疑人一个人,我们两个人 嫌疑人两个人,我们四个人 嫌疑人四个人,我们一群人 碾压 增员有方向、增员有方式 区分群体,定向沟通 1 ONE 优质人群面谈要点分析 —— 私营业主、职业人群、一般销售人员、金融行业人员 一、四类人群面谈要点思考 私营业主、职业人群、一般销售人员、金融行业人员这四类人群各自的: 想一想 二、分析总结 (1.1)私营业主-案例思考 王老板在本地经营一家外贸企业,经过多年打拼,在市场内有一定的影响力,拥有大量 的下游客户资源以及行业相关人士人脉; 疫情以来,外贸运输受限,下游80%客户减少了大量货物需求,企业库存积压出货艰难, 在营业额日益减少的情况下,还要承担百万房租、人力成本等固定支出;同时公司主营产品 现在在互联网电商渠道销量火爆,自身实体经营竞争压力愈来愈大。 二、分析总结 (1.2)私营业主-面谈逻辑 您好,X总,好久不见,今天看 您心情不错呀。您的公司现在还 在XX大厦吗?真羡慕您呀,这么 年轻就有了自己的公司,不用亲 自工作,也不用看老板脸色行事 ,收入也高(迎合被面谈者喜好 点,赞美破冰,拉近距离) 最近发现很多公司倒闭了,投入那么多, 装修挺高档,本来看着生意也不错,居然 都纷纷关门了,看来互联网(经济下行/疫 情)对实体经济的影响还是很大啊。生意 好做吗?我经常听说有的公司一天的营业 额还不够支付人力成本,你应该不存在这 样的问题吧?(引导他分享个人的现状) 对啊,我也觉得现在创业好难,需 要前期投入成本、回款也慢,客户 还各种挑剔、不满意,还要固定每 个月支出人力成本(引起共鸣,引 导被面谈者总结目前自主创业的利 弊) 实体企业各项成本不断上涨,特别是房 租、人力成本和员工五险一金等涨的都 挺猛,有没有觉得利润空间越来越小? 压力也越来越大? X总,那您有没有想过换别的生意做?(引导准增员多讲 ,适当往低成本创业/高收入/风险低/压力小/发展空间大 等需求引导)其实现在有一个很好的生意,它不需要投入 资金,也不会有工商、税务的诸多限制,更不会受经济环 境的影响,跟什么人做生意、每天的营业额和自己的收入 完全由自己决定。非常适合您这样有能力、有魄力、人面 又广的人。您愿意尝试吗? 。。。以下略