— 专业化销售 — 销售五部曲 浅谈总论 管理资源网保险资料下载门户网站 专业化销售是专业销售的化身，是专业不断支配行动，进而养成的专业推销习惯。 专业销售是生存之本 反观我们的现状 一、野蛮成长代来的后果，没有人愿意来保险业发呢，其原因就是不按规划办事，没有专业化而言，把保险卖成了狗皮膏药。客户无法接受 二、一个新人进入公司，没有好的培训，直接进入市场 ，什么都不会，导致负面影响，形成恶性循环 三、主管不像主管，新人不像新人，理所当然，对行业影响极环 目 录 一、专业化销售的意义 二、专业化销售概述 三、专业化销售的训练 职业 经理人 养成培训 思 考 何为专业化销售 专业化销售三要素 专业化销售的意义 思考：谁更专业？ 专业没有高低之分 思考：谁更专业？ 每一个行业都能创造专业的工作者 销售：把产品转移给客户的过程 专业化销售：就是要按照一个目标、三个要素来展开，按照规范的流程，高效率、高品质地达成既定的销售目标的活动过程 销售与专业化销售 寿险销售即为专业化销售，是更深层次的销售 流程：就是做事的先后顺序 品质：继续率好就会有更多的客户 效率：签单速度高于市场的平均水平 专业化销售的三要素 流程是基础，品质是保障，效率是优势 专业化销售的意义 时代发展的需要 行业只有培育“专职、专业的代理人” 才能发展下去 做销售的基本功 成为一个专业、成功的代理人，必须学会一套规范的、可以复制的、标准的专业化推销流程 目 录 一、专业化销售的意义 二、专业化销售概述 三、专业化销售的训练 职业经理人 养成培训 职业 经理人 养成培训 销售流程是一个环环相扣的闭环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环 销售流程是一个可逆但不可乱的过程，在不断的成交与服务中获得专业乐趣及相应的报酬 专业化销售五大步骤 寻找符合条件的销售对象 专业化销售流程 主顾开拓渠道 专业化销售流程 　业绩来源于准主顾，专业的经营理念第一条就是“以客户为中心”，在制定了长期或者短期的目标之后，寻找准主顾就成为了我们重要且紧急的课题。 搜集准主顾是整个销售流程中最有意思的环节，你可以接触形形色色的人，所谓读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。 准主顾开拓--开拓渠道 专业化销售流程 与准客户联系，取得面谈机会 专业化销售流程 除电话约访，还可以通过微信、QQ等方式 不要在电话中销售保险，如果是转介绍的客户，还需说明介绍人为什么要介绍我们认识，这样可以利用介绍人的影响力让约访取得成功。 一定要获取准客户详细联络方式或约定近日见面的时间和地点 专业化销售流程 通过面对面的交流与客户建立信任，并确定客户的寿险需求 专业化销售流程 知识准备 形象准备 工具准备 心态准备 专业化销售流程 面谈、促成 　面谈和促成往往没有明显的界限，面谈的目的有两个，一是进一步了解客户实际情况挖掘其需求，二是时机成熟直接促成（促成是需要技巧和胆量的），往往趁热打铁才是最有利于成交的方式。 专业化销售流程 20 。。。以下略