持续办活动 高效促增员 一 二 对增员活动的认知 增员活动三大关键 目 录 入司8年团队壮大之路 2014年6月 加盟太平 1 人 2016年4月 晋升业二 56人 2016年11月 晋升高一 99人 2015年2月晋升业一 18 人 2020-2021年 直育2个高经 322人 增员活动，助我和团队持续增员 个人面谈 为什么做增员活动 不敢谈 不会谈 效果不佳 大幅降低 个人面谈、促成难度 增员活动 增员活动三大难 针对性不强，人少邀约难 活动经费不足，举办难 互动有缺失、效果不佳，难持续 一 二 对增员活动的认知 增员活动三大关键 目 录 一、有趣，好邀约 二、有钱，能举办 三、有效，可持续 增员活动三大关键 一、活动有趣 目的：吸引准增员踊跃参加 要点：1. 主题轻松有趣、让对方感兴趣 2. 确定方法“征集-初选-踩点” 活动策划方法 广泛征集：月度主管会上，发动主管征集活动热点和线索（如刷抖音、微博） 轻松、有趣的 新奇、时尚的 满足需求、有用的 贴近本地民俗、喜闻乐见的 讨论初选：活动组专项汇总讨论，初选2-3个活动 踩点确定：借团队聚会去体验 有特色，对目标群体有吸引力 有独立安静空间，方便聚集交流 主题策划1：轻松有趣、投其所好 主题策划2：有用、满足多面需求 二、活动有钱 目的：性价比高，减负无压力 要点：1.与商家资源共享，降成本 2.准增员一起分摊，好处多 经费来源1：商家合作降成本 方式：踩点适合举办活动的商家，谈跨界合作，互利共赢 目的：获得商家提供的免费场地、免门票、快速通道、优惠折扣等 沟通逻辑 （强调对商家的好处）：我们保险团队优势就是人多，我们杨总的团队就有2000多人，每个人手上都有很多优质客户多，保险公司特点就是会多、聚会多，消费的量是很大的，比如，上次我们和XX合作，就给他们带去……。老板你给我们团购优惠，还可以在我们活动上，给你10分钟“广告时间”，介绍你们的XX产品……再说了，我们这些人都爱发朋友圈、发抖音，相当于帮你们免费打广告…… （示例见下一页） 经费来源2：费用AA可持续 活动类型：职场以外活动 人均费用：一般30-100元/次（相当于1次餐费） 费用承担：AA制，即所有参加人员（含准增员）分摊 好处 准增员被吸引自愿参与，完全无压力、无戒心 主管、属员无经济负担，可持续参与 活动3天前报名交费，到场率高 其他经费来源 三、活动有效 目的：办出效果，持续有人 要点：1、活动前：开好筹备会 2、活动中：植入讲公司和行业 3、活动后：及时跟进 1、活动前：开好筹备会 时间：活动举办前3天 人员：活动功能组、主管（不论是否有准增员参加） 内容 梳理流程 沟通准增员情况 明确分工 活动必设环节及设置目的 主持人开场 参与者自我介绍 主讲人分享 自由交流 筹备会内容1：梳理流程 ——>活跃气氛、拉近距离 ——>相互认识、展示团队和行业优势 ——>讲自己中植入“选对行业、公司和团队” ——>匹配同质主管，定向吸引 。。。以下略