制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” xx行动项目介绍 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” xx行动背景 Step 1 是否还记得当初为什么加入保险公司？ 更丰富的收入！ 更自由的时间！ 更专业的自己！ 现状-2021年1-8月业务主任月均收入情况 月均收入6000元以下业务主任人员占了65%。 我没赚到钱！！！！！！！ 我没赚到钱！！！！！！！ 我没赚到钱！！！！！！！ 现状-2021年1-8月营业部经理月均收入情况 月均收入超过2万的部经理仅有2人。 现状—平均工资对比 我们入行时希望的工资收入的优势呢？？？？ 收入不理想！ 现状 2021年季度考核通过率 基本法考核要求不高，但是仍然有大部分人员无法正常通过考核。 考核项目中直增合格人力 无法通过的人占比70% 我的直接增员 太不给力了！ 考核通过低 直增不给力 原因分析 出勤人力分布图 85%的人月均出勤不足15天。 三个月累计出勤情况 60%的人月均出勤不足5天，意味着，这部分人，不了解公司政策，不了解公司方案。举绩就成为难题。 分类组均出勤人力 一到上班 人呢？ 出勤率低 原因分析 举绩人力分布图 绩优人力小组平均 0.38人/组 合格人力小组平均 0.61人/组 不能给小组带来利益人员 9.02人/组 大量的虚有人力，让我们的小组，看起来很“美” 一个小组之内有90%的人无法给我们带来收益。 虚有人力多！ 收入不理想！ 缺人 缺真人 缺出勤的人 缺产能的人 市场前瞻分析 “双录”来了 规范客户投保的同时 寿险代理人的真实性 再也无处可 逃 市场前瞻分析 行业整顿 代理人资格考试是否恢复？ 是 否 市场前瞻分析结论 行业要求 越来越高 行业规则 越来越严 真实人力 刻不容缓 组织发展是寿险发展规律的体现 营销员增速 新单保费增速 数据来源：综合中国经济网、前瞻网数据 营销员数量 有人才有保费是行业颠扑不破的真理！ 组织发展是队伍事业长青之基 团队年保费收入2000万以下团队长 团队年保费收入2000万以上团队长 团队建设的核心是：增员、增员、再增员! 资料来源：北京大学《2021中国保险中介市场生态白皮书》 保险营销事业重点工作调查 增员是营销事业发展的命脉！ 组织发展是公司长远战略的需要 增员=发展 少增=萎缩 不增=消亡 做大做强个险的关键在于组织发展！ xx行动介绍 Step 2 xx行动目的 无限降低增员难度，实现“零” 压力增员 xx行动目标 10个营业部 100个营业组 1000名增员 现有出勤人员2021年1月人人晋升一级 xx行动运作模式 每周1-2期 每周1期 每周1期 xx行动体验式早会 早会前一天晚上提醒 微信（电话） 将时间，地点以微信的方式通知准增员 提醒准增员，浏览三折页和小册子 早会当天提前到公司 迎接准增员 职业装，可提前准备早餐 给准增员与温馨的感觉 引领准增员通过形象墙 讲解形象墙 引领准增员通过形象墙，介绍行业，公司，以及个人的一些荣誉或者小组荣誉。 陪同准增员参加早会 积极帮助准增员参与活动 帮助带领准增员积极参加早会活动 特别是有奖问答时候，适当帮助准增员 邀约准增员参加 周末体验式活动 不着急邀约进班，再次邀约参加周末体验式活动，重点在于让准增员感觉团队氛围融洽。 流程 注意事项 。。。以下略