真情回馈 感恩有你 --个人年终答谢会操作攻略 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 活动介绍 活动操作 操作要点 目录 — CONTENTS — “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 活动介绍 活动介绍 2022年开门红来了，打爆开门红必要条件 活动场次放量 个人活动放量 绩优充分带动 活动介绍 什么样的活动最有效？ 邀约到会率高 客户签单率高 客户满意度高 活动介绍 给客户 1个无法拒绝的邀约理由！ 给绩优 1个高效销售平台和方法！ —这是个人年终答谢会 活动介绍 个人年终答谢会优势： 建立个人服务品牌 盘点梳理老客户资源 培养忠实的客户群体 持续提升个人收入 每一次开局都是成长和蜕变 第一次开局都是让准客户变客户的绝佳时机 活动操作 活动操作 1个原则：3451原则 1个流程：操作八步曲 个人年终答谢会—成功要素 活动操作 活动准备原则——3451 3：桌数3桌 4：必须邀约的4个人 5：会前准备5确定 1：提前一周准备 活动操作 个人年终答谢会活动操作-八步曲 活动操作 第一步：活动计划 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 面谈规划 支公司经理、辅专面谈规划 开门红目标、行动规划 客户结构分析 确定时间和客户数 指导会前准备 活动操作 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 3451原则—3桌 客户筛选要点： 邀约到场客户30人，按1:2比例邀约 老客户为主，占比≥60%，新客户为辅，工作事业相对稳定或有影响力 客户年龄35-55岁最佳，具备购买力和满意度较高 需求点重视子女教育，身体健康，养老及担忧企业经营风险 第二步：客户筛选--ifamily的使用 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 活动操作 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 3451原则—4个人 必须邀约4个人 第1个签单客户 自己的家人 推荐人（师傅） 转介绍客户最多的客户 客户筛选-- 活动操作-会前 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 确认时间场地——建议周末为佳，高档酒店包厢 确定成员——最优秀主持、主讲（能力、形象最佳者），老客户发言人，功能小组 确定嘉宾节目：1-2个有水准节目 确定奖品：准备精美的随手礼/抽奖奖品/互动奖品 确定荣誉：整理个人及团队近几年各项荣誉，制作个人年终视频（下发制作PPT模板），年度荣誉、活动照片等，准备2-3个荣誉证书/奖杯。 第三步：活动准备 提前3-5天在朋友圈发布个人年终答谢会活动通知，并开始电话邀约； 按照已经筛选好客户名单一一打电话。 第四步：电话邀约 3451原则—5个确定 。。。以下略