$ 没有思想的碰撞 就没有创意灵感的迸发 ——服务不是单方面的配合，而是主动性的沟通与思考—— 没有对初心的坚守 便无法让情怀落地 ——我们从来不忘初心，从未停止探索—— 虽是初识 却也相见恨晚 ——对人文/国韵地产，同样的情怀追求与披荆斩棘的战斗力—— 青铜骑士（长沙） 谨呈 国韵大唐 潮起岳阳 岳阳大唐世家整合推广策略沟通 开宗明义 直入问题 ——KNIGHT AD—— 【问题I】 有地段 没身段 岳荣公路、荣湾湖片区，岳阳大城市建设融城发展方向 但离县城、市区都有一定距离，城市发展的中空地带 【问题II】 有姿态 没支撑 65.2万方大盘规划，荣湾湖片区未来3-5年迎来建设黄金期 但目前，有湖有公园但缺乏生活配套，未来可期当下不足。 【问题III】 有认知 没认可 荣湾湖片区发展正在逐步兑现，但配套力是毋庸置疑的抗性 区域客户有认知，到受到接受程度局限，对区域发展认可度并不高 【问题IV】 有实力 没知晓 大唐地产——国韵地产缔造者/领导者，入湘第二子首入岳阳 本土的品牌认知与积淀有限，要实现快速市场爆破和美誉度提升需要突破常规 【问题V】 有深度 难有广度 大唐世家的国韵地产风格，在目前一二线城市更受欢迎 但在岳阳县城未必有较好的理解和接受广度 显而易见 品牌影响爆破/区域价值引领/国韵地产教育 重重难关在前，我们需要一一攻破 土地初探 ——KNIGHT AD—— 地块：荒 就区域情况看，核心问题是，城市中空地带，配套差 荣湾湖公园 新墙河湿地公园 大毛家湖湿地公园 远眺洞庭湖方向 规划：全 65.2万方大盘，集市政、教育、生态、医养（规划）于一体 四大核心优势：教育+商业+生态+交通 市场调研 ——KNIGHT AD—— 每一个成功的项目都会树立一个独特卖点 或地段、或资源、或学区等等 看看我们直面的竞争对手都在打什么 首先，做到知己知彼 【荣湾外滩】 一线全景住宅 前沿生活地标 荣湾湖畔 一线湖景大宅 开发商：福建永兴 【荣湖城】 毕生宏图 唯此山湖 46万方城芯大盘 万人大盘 5好住房 智慧豪宅 全龄园林配套 开发商：湖南中湘&登峰 【外滩中央洋房】 绝版洋房 外滩生活 卖湖景、产品力强 苏州园林、新亚洲风 开发商：岳阳皇乔 荣家湾片区，是岳阳县县城的新房集中供应区 目前主要依托的是荣湾湖生态资源、长丰路交通优势 地产开发还停留在初级阶段，本土房企、小型房企开发为主 需要一剂强心针，引爆区域的快速发展 洞察客群 ——KNIGHT AD—— 核心客户 60-80% 县城地缘性客户+返乡 重要客户 20-30% 乡镇进城+市区外溢 游离客户 10% 其他县城客户 作为改善型客户为主 他们更看重于品牌品质、配套价值，追求更加高品质的生活环境、生活方式，上有老下有小的家庭 孩子将对他们的选择有较大影响 教育问题，是家庭面临的核心问题 家族、家庭观念相比较会更强 案例启发 ——KNIGHT AD—— 万达维多利亚湾教育神盘 教育地产神盘，发展孤岛之下，从海景地产到教育地产转型，产生无可比拟的区域价值信心，推动区域发展（教育+产品） 成为青岛连续多年的销冠。 杀出重围 ——KNIGHT AD—— 品牌最强势 国韵地产领导品牌、中国百强房企TOP74、34年筑15省20余市 大唐地产定位“中国新时代国韵地产领导品牌”，坚持“人文情怀、时代国风、文化创新、执着匠心”的品牌核心价值，在产品中贯彻“以东方文化创新，引领国人居住生活方式的改变”的开发理念。 正式推出大唐地产品牌代言人——唐唐。这个立体的唐唐内心丰富，也是大唐地产最新品牌口号“时代中国范”的完美代言。