文本描述
建发武夷山外山
传播思考 201911@主观广告 任 务 1
2 公寓续销
别院清盘 壹 公寓续销 共602套,38-89 m2
3个月实现销售170套,余量432套
武夷山、建阳、南平及周边乡镇为主,占比近80%
置业目的以投资为主
建发品牌和山外山名气在南平具有绝对影响力 现 状 $ 似乎出路明确 继续立足本地及周边客群
诉求投资价值 以低首付作为引力 以产品、区域前景、资源作支持
以建发品牌作背书
以外地群体做增量 ? 本地人投资意识不强
? 在投资诉求下,虽然上门众多,但成交转化率
低
? 项目位于度假区旁,周边配套尚未成熟,当下
看来不适合居住
? 周边竞品优势不强,但城区内项目众多,配套
齐全,相对城区的学区房,我们价格不占优势 现 实 在本地+周边的群体眼中 我们居住价值不高,配套缺乏是障碍 我们投资诱惑有限,价格高,不具比较优势 所以,强调产品,诉求投资,都动力不强
与其费力不讨好,不如另起一行,转换诉求 从成交看购买 这并不是明确用于投资的置业
也不是他们天天通勤的第一居所
对他们而言 这里产品不错,未来不错
投入不高,回报可期 更重要的是,它提供了另一种质感的生活 另一种生活的质感,配合投资打动 将成为本地未来的诉求方向 外地群体 本地的购买,说服艰难
而立足本地的传播 不仅实现了20%外地购买,而且成交速度更快、难度更低
所以,外地市场,也将成为未来传播的重地 找对人,说对话 解 决 1
明确群体 PA R T
O N E 我们的购买群体 本地,作保底 + 外地,作主力 从地域划分来看 福建省内、建发资源 覆盖江浙沪、江西、安徽+北方重点城市北京、天津 高铁沿线辐射 从消费需求来看
单一型投资群体 复合型投资群体:生活+投资 / 度假+旅产投资 单一型投资群体 地段、产品和配套
对他们来说,很重要
但更重要的,是
度假引力(自然、环境、生活)、区域前景、以及随之而来的人流量
他们看中投入,更看重收益
看得见的回报,是打动他们的关键 复合型投资群体
生活+投资的本地群体&度假+旅产投资的异地群体 这里有
极好的自然与环境
令人向往的生活
这是吸引打动他们的关键
让他们喜欢,是前提
这更是
一个不错的投资:这么少的投入,还能省心赚钱
这是成就购买的重要推力 对两类群体而言
优越环境+向往生活+收益回报
都是打动购买的关键 无论是出租,还是度假、自住,都足够引力,足够优越 2
价值对位 PA R T
T W O 世界自然与文化双重遗产 国家5A级景区、自然保护区、生态示范区 同纬度地区最完整最典型、面积最大物种最丰富的生态系统 旅游资源众多、古文化古建筑遗存众多 蜚声国际的武夷岩茶 生态环境优越,四季分明温润宜人
山清水秀、天然氧吧、长寿之乡 度假原点优势明显 3小时车程内,三清山、千岛湖、滕王阁、龙虎山… 奢侈的自然 优越的产品 度假区,依山而建,环境静谧悠然,交通畅达,配套完备
高规格高品质高赠送,新国风院落
自成一体,又尺度从容的高端度假体验