首页 > 资料专栏 > 地产 > 地产营销 > 房地产广告策划 > 2021年建发武夷山外山旅居公寓传播案_深圳主观PPT

2021年建发武夷山外山旅居公寓传播案_深圳主观PPT

武夷山旅
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
山外山
资料大小:17938KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/12/6(发布于福建)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
建发武夷山外山 传播思考 201911@主观广告 任 务 1 2 公寓续销 别院清盘 壹 公寓续销 共602套,38-89 m2 3个月实现销售170套,余量432套 武夷山、建阳、南平及周边乡镇为主,占比近80% 置业目的以投资为主 建发品牌和山外山名气在南平具有绝对影响力 现 状 $ 似乎出路明确 继续立足本地及周边客群 诉求投资价值 以低首付作为引力 以产品、区域前景、资源作支持 以建发品牌作背书 以外地群体做增量 ? 本地人投资意识不强 ? 在投资诉求下,虽然上门众多,但成交转化率 低 ? 项目位于度假区旁,周边配套尚未成熟,当下 看来不适合居住 ? 周边竞品优势不强,但城区内项目众多,配套 齐全,相对城区的学区房,我们价格不占优势 现 实 在本地+周边的群体眼中 我们居住价值不高,配套缺乏是障碍 我们投资诱惑有限,价格高,不具比较优势 所以,强调产品,诉求投资,都动力不强 与其费力不讨好,不如另起一行,转换诉求 从成交看购买 这并不是明确用于投资的置业 也不是他们天天通勤的第一居所 对他们而言 这里产品不错,未来不错 投入不高,回报可期 更重要的是,它提供了另一种质感的生活 另一种生活的质感,配合投资打动 将成为本地未来的诉求方向 外地群体 本地的购买,说服艰难 而立足本地的传播 不仅实现了20%外地购买,而且成交速度更快、难度更低 所以,外地市场,也将成为未来传播的重地 找对人,说对话 解 决 1 明确群体 PA R T O N E 我们的购买群体 本地,作保底 + 外地,作主力 从地域划分来看 福建省内、建发资源 覆盖江浙沪、江西、安徽+北方重点城市北京、天津 高铁沿线辐射 从消费需求来看 单一型投资群体 复合型投资群体:生活+投资 / 度假+旅产投资 单一型投资群体 地段、产品和配套 对他们来说,很重要 但更重要的,是 度假引力(自然、环境、生活)、区域前景、以及随之而来的人流量 他们看中投入,更看重收益 看得见的回报,是打动他们的关键 复合型投资群体 生活+投资的本地群体&度假+旅产投资的异地群体 这里有 极好的自然与环境 令人向往的生活 这是吸引打动他们的关键 让他们喜欢,是前提 这更是 一个不错的投资:这么少的投入,还能省心赚钱 这是成就购买的重要推力 对两类群体而言 优越环境+向往生活+收益回报 都是打动购买的关键 无论是出租,还是度假、自住,都足够引力,足够优越 2 价值对位 PA R T T W O 世界自然与文化双重遗产 国家5A级景区、自然保护区、生态示范区 同纬度地区最完整最典型、面积最大物种最丰富的生态系统 旅游资源众多、古文化古建筑遗存众多 蜚声国际的武夷岩茶 生态环境优越,四季分明温润宜人 山清水秀、天然氧吧、长寿之乡 度假原点优势明显 3小时车程内,三清山、千岛湖、滕王阁、龙虎山… 奢侈的自然 优越的产品 度假区,依山而建,环境静谧悠然,交通畅达,配套完备 高规格高品质高赠送,新国风院落 自成一体,又尺度从容的高端度假体验