融信东丽项目传播案 Contents Part.1 目标 Part.2 洞察 Part.3 策略 Part.4 创作 Part.5 战术 Part.1 目标 目标 1 BRAND 融信品牌之于天津，不仅是改变城市封面及人居品质的代表，更肩负着融 信立足天津战略京津冀的历史使命和社会责任。 品牌效应 影响力抢夺战 No.1 融信携品质入主天津大东区，打造高端产品系，颠覆现在，改变未来。 超级产品符号 价值最大化的排他性 目标 2 $ 目标 3 5亿 品牌力变现，产品力溢价，成就快速去化，挑战3个月5亿销售命题 营销力 开局是关键 不止是速度 是高端流量口碑 小结 不仅是高业绩目标的达成 更承载着项目在城市的“霸权”建立 及品牌影响力的跃升 Part.2 洞察 2020年大涨年，我们拭目以待 时局： 2019年，博弈的一年，利好利空的交叉 中国城市化进程至少还有20年！——【流量】 通货膨胀，居民消费指数、股市上半年一路上涨——【升值】 天津属于高阶增量城市，板块轮动——【机会】 一二线城市横盘两年多，下一个大周期即将到来——【天时】 市场积蓄已久的刚需、改善已经进入临界点，需求一触即发——【需求】 ： 天津 20世纪前50年发展最快的城市，20世纪后50年没落最快的城市， 未来20年里也许又会成为中国复兴最快的城市。 城市： 京津冀协同发展前提下，城市骨架不断拓展 2021年全球宜居城市，英国《经济学人》智库 【城市热】稳固的新一线 全球宜居城市 【天津人才争夺指数】 【 人才热】“海河英才”行动计划， 抢人大战获得先机 【2021全国各城市竞争热度指数】 【区域热】战略东拓，更新城市骨架 品牌迭新的创基之战 品牌： 品牌是这个时代最长效的买点 品牌是情感价值观的唤醒点 品牌是产品价值的触发器 品牌是客户来源的吸金石 红鹤观点： 用文化探索城市发展与未来生活，为中国城市更新贡献力 量。敬畏市场、尊重客户、如履薄冰般的态度打造产品 呈现出比任何住宅更昂贵的时代价值。构筑了一个以高端 精品布局全国的人居梦想。 “影响中国人居的闽系房企” 力臻卓越，融耀宏图 2016年开启全国化的战略征途 2017年首进天津，目标三年100 亿，立足天津，深耕京津冀，战 略北中国。 将自身业务战略和国家战略结合 起来，坚定不移的助力中国城市 化发展进程。 “1+3+X”模式 融信速度 全国战略 【融信中国 品质地产践行者】 融信 X 天津 品牌跃升 登极之著 “澜系+”首秀津门 客群描摹 现代消费观提纯：品牌产生价值，价值产生偏好。 谁是价值偏好的认可者？ 最认可“审美品质”的溢价 【土士乡绅】 公务员、私营老板、教师 【走不出去】 有产业、有家庭、有工作 【阶级保持】 为面子、为地值、为声望 【新耕区域】 就学、就业的新天津人 客群分析 不仅是客群现状的照像 更是他们想成为的样子 新兴中产聚会及应酬风减弱，而在文化艺术、休闲放松等方面 “更舍得花钱”，他们更偏爱自我犒赏，认为讨好自己更重要。 福布斯联合上金服共同发布《2021中国新兴中产阶层财富白皮书》